свои инстинкты  и  интуицию,  которые  заставляли  его  играть  в  игру  под
названием "бизнес". Как будто он участвовал в  регате  или  вел  войну.  Его
соревновательный дух сыграл решающую роль в выборе тактики, и он  последовал
примерам, о которых читал, когда был ребенком и в  которые  страстно  верил.
"Бизнес - это война", - вот что стало его боевым кличем и философией.
   Тед предпринял  эксцентричный  корпоративный  маневр,  которым  могло  бы
гордиться ЦРУ. В двадцать четыре часа  после  очередной  бесплодной  попытки
убедить председателя, Тед тайно подговорил всех служащих лизингового  отдела
компании  отца.  Как  их  босс,  он  проинструктировал  их  переделать   все
объявления об аренде (источник жизни этого бизнеса) на его  новую  фирму.  А
затем предъявил новым владельцам ультиматум. У них было  две  недели,  чтобы
аннулировать продажу компании, иначе он обещал  сжечь  всю  документацию  по
аренде.
   Фирма решила, что пора играть жестко, поскольку уже потеряла  терпение  с
этим развитым не по годам мальчишкой. Зная, что у Теда нет денег, они наняли
команду опытных юристов и сделали ему контрпредложение - они дают ему деньги
и он отступается, или он, в свою очередь, отдает  им  ту  же  сумму,  и  они
оставляют его в покое. Ставкой были 200000 дол. Иначе фирма вынуждена  будет
призвать его к порядку при помощи судебных  органов.  Они  решили  преподать
Теду урок в его же порывистом духе,  предложив  в  течение  тридцати  секунд
принять решение.
   Большие мальчики  сделали  такую  же  ошибку,  что  и  многие  другие  на
протяжении последующих двадцати лет. Они просчитали, ошибочно,  что  у  него
есть только один выход - взять 200000 дол. и  исчезнуть.  Своим  неожиданным
поступком Тед поверг их в шок. Он пошел в  наступление  вместо  того,  чтобы
занять защитную позицию - классический военный маневр. Он сказал им: "Мне не
нужны ваши тридцать секунд. Я заплачу вам 200000 дол., а  сейчас  убирайтесь
из  моего  офиса".  Шокированные  и  сбитые   с   толку   опытные   ветераны
корпоративных войн капитулировали  и  согласились  с  ним.  После  этого  он
спросил своего финансового советника: "Где бы нам  раздобыть  200000  дол.?"
Получилось так, что  он  смог  расплатиться  акциями  вместо  наличных.  Они
боялись, что стоимость акций возрастет до совершения сделки, а  их  жадность
совпала с планами Теда, поскольку к финалу тяжбы он подходил без долгов.
   Это был звездный час Теда Тернера и, безусловно, один из тех  укрепляющих
характер  опытов,  которые  вселили  в  него  невероятную   самоуверенность,
позволившую ему проворачивать одну сделку за другой,  используя  совершенный
блеф. Этот опыт упрочил ту манеру ведения бизнеса, которую он использовал  в
течение следующих двадцати  лет,  и  которая  была  недосягаема  для  других
руководителей.
   Он двигал горы,  благодаря  невероятной  уверенности  в  себе,  используя
позитивную агрессивную наступательную тактику даже тогда, когда  в  этом  не
было необходимости.
   Уверенность в своем всемогуществе возникла впервые вместе  с  тем  ранним
успехом в борьбе с корпоративным гигантом.  Победа  дала  ему  непоколебимую
веру в себя и мужество для защиты собственных взглядов. Ему были  необходимы
стремление к большему и все ухищрения, намеки и рискованные маневры, имевшие
место  в  будущих  битвах  с  "Эр-Си-Эй",  "Эн-Би-Си",  "Си-Би-Эс",  "Тайм",
"Вестингхауо,  Федеральной  комиссией  по   средствам   связи,   операторами
кабельных сетей, общественностью и всеми, кто был препятствием на его пути к
успеху.

Победа "Отважного Капитана"

   Тед, в конечном итоге, выиграл сложное судебное разбирательство  3  марта
1980 года, что  позволило  "Си-Эн-Эн"  связаться  со  спутником  "Сэтком-1".
Очередной блеф, приведший к победе, может быть материалом для  голливудского
кинофильма, поскольку Тернеру пришлось угрожать, умасливать, ходатайствовать
и  даже  прибегнуть  к   легальному   процессу,   чтобы   запустить   канал.
Восьмичасовой судебный процесс  против  "Эф-Си-Си"  был  единственным  путем
получить возможность трансляции, и если бы его постигла неудача, то он  стал
бы банкротом. В конечном итоге, весной он получил спутниковое время и 1 июня
1980 года выпустил в  эфир  первые  новости  "Си-Эн-Эн".  Это  было  началом
признания Теда Тернера как ярчайшего провидца в телевещательной индустрии  и
силы, с которой отныне придется считаться.
   У Тернера спрашивали, как он смог создать "Си-Эн-Эн",  когда  практически
каждый, относящий и не  относящий  себя  к  этой  индустрии,  предрекал  ему
поражение. Он считал, что ему  помогли  в  этом  интуитивные  способности  и
макропредвидение будущих рынков. Он связывает это чудо с тем, что у него  не
было никакого рыночного плана  или  документального  основания,  которые  бы
могли прояснить будущие его начинания.
   Когда  Тернера  спросили,  почему  он  не  уделял  достаточного  внимания
планированию будущих рынков, он ответил:

   Нет причины для изучения, если ваша идея имеет законченный вид. Вы должны
быть уверены в своих собственных  идеях.  Я  никогда  не  проводил  рыночных
исследований по Сети Кабельных Новостей, которая стоила мне  всех  денег  до
последнего пенни... Я делал свой собственный маркетинговый анализ  (Уильямс,
1981).

   Тед Тернер доказал, что  он  является  харизматическим  лидером,  подобно
Гаргантюа. Сила его убеждения и магнетизм были легендарными почти в  той  Же
степени, что и  у  Фреда  Смита  из  "Федерал  Экспресс".  Джордж  Бабик  из
нью-йоркского офиса "Си-Эн-Эн" говорил о Тернере:

   Если бы Тед предсказал, что солнце взойдет на западе завтра утром, вы  бы
посмеялись и сказали, что он ошибается. Но вы бы были встревожены. Вам бы не
хотелось пропустить чудо (Виттмор, 1990).

   Тед всегда был загадкой  для  своих  друзей,  персонала,  и  бывшей  жены
Дженни. Он проповедовал одну философию, а действовал по другой. Он говорил:
   "Если ты не  можешь  сделать  что-то  первоклассно,  то  не  делай  этого
вообще". И ему склонны верить, поскольку он тратил миллионы на свои парусные
штучки и различные рискованные предприятия.  Но  его  собственное  поведение
было часто диаметрально противоположным. По словам жены, он  был  невероятно
бережлив. Он летал везде туристическим классом и сам себя  подстригал,  хотя
его состояние составляло 100 млн. дол. Он лично стриг своих детей много  лет
подряд, даже когда стал сверхбогатым. Его жена рассказывала, как он ходил  и
выключал свет вслед за людьми, а чуть  позже  тратил  миллионы  долларов  на
какую-нибудь прихоть в бизнесе.