"бесплатную" машину. Каждый месяц Вы будете покупать у нас продуктов  на 100
долларов. Эта сумма  будет сниматься в удобный для Вас форме с Вашего счета.
(Автоматическое   снятие  денег   со   счета   делает   покупки  легкими   и
безболезненными). Вы можете забирать нужные Вам продукты в любое удобное для
Вас время в течение  месяца. Я потом помогу Вам подписать двух Ваших друзей,
чтобы они могли  тоже самое. Мы затем поможем им подписать двух их друзей, и
т.д. В конце концов, двое друзей есть у каждого.
     Твоя  организация после этого будет  выглядеть следующим образом:  2  в
первом  поколении,  4 во втором, 6 в третьем, 16 в  четвертом и 32  в  пятом
поколении, что в сумме составит  63 дистрибьютора. Если каждый сделает объем
в 100  долларов,  это  составит 6300  долларов  - более  чем достаточно  для
квалификации на новую машину. И все, что нужно сделать, - это подписать двух
человек  и изменить их  покупательские  привычки.  Ваш  частичный  заработок
составит 700  долларов,  и Вы получите "бесплатную" машину  в  аренду на два
года. И, кстати, Ваши дистрибьюторы могут тоже квалифицироваться на такую же
машину и на частичный доход, как и Вы.
     Самая интересная часть вышеприведенной презентации состоит в том, что о
философии   Многоуровнего   Маркетинга,    истории   компании,    продуктах,
преимуществах и даже о плане Маркетинга практически не упоминалось. Только о
машине  и  как ее  получить. Вся  остальная  часть  обычной презентации была
выпущена.
     Еще  одно  широкое рекламируемое  преимущество - медицинская страховка.
Заглавие объявления: "Не слишком дорогую  медицинскую страховку ты платишь?"
или   "Групповые   цены   медицинской   страховки  для   одиночек".   Многие
многоуровневые  компании предлагают  своим ведущим лидерам  продаж сниженные
цены  или  бесплатную  медицинскую  страховку.  Новичок может  быть  приятно
удивлен, что  он может получить  более  дешевую медицинскую страховку  и при
этом  заработать еще  немного денег. Выходит, что можно получить  бесплатную
страховку плюс доход.
     Как   насчет  путешествий?   Ваша   компания   предлагает   возможность
путешествовать?  Сколько  людей Вы  знаете, которые никогда  не  могут  себе
позволить первоклассный отдых либо полагают, что есть лучшие места отдыха за
их деньги? Настоящий первоклассный отдых, оплаченный компанией Многоуровнего
Маркетинга,  может  стать  прекрасным побудительным фактором  для подписания
контракта.
     Трудно  ли заинтересовать человека бесплатной  поездкой  в Акапулько, в
Европу или на Гаваи? Что, если  Вы предложите  им план, по которому им нужно
всего  лишь  использовать  и  продавать   некоторое  количество  продукта  и
подписать  всего  несколько человек,  которые делали  бы  то  же  самое?  Вы
удивитесь,  сколько может человек сделать  ради  одной недели первоклассного
отдыха.
     По  мере  роста популярности Многоуровневного  Маркетинга нужно  искать
новые  подходы к  людям,  которые  получили  только  небольшую информацию  и
построили  на  ней свое негативное отношение. Это огромный рынок нетронутого
потенциала, который  может  стать  Вашим, стоит  только к нему прикоснуться.
Какие  привилегии  предлагает  Ваша  компания?  Налоговые  льготы,   машины,
путешествия, страховки, признания, драгоценности ..?

КАК РАБОТАТЬ В КРУЖКАХ
     Ты когда-нибудь замечал, что некоторые люди работают очень интенсивно в
Многоуровневом  Маркетинге,  а  результаты  их работы  равны  нулю?  Хочется
плакать от  того,  что такие усилия не  получают должного вознаграждения. Во
многих случаях это наши дистрибьюторы, и они ждут от нас решения их проблем.
Рассмотрим такой случай.
     Мартин  Мувер  - образец бизнесмена. Он  похож  на  суперзвезду. У него
хорошие рабочие навыки и постоянство. Каждый день у него есть три встречи по
рекрутированию, и  он подписывает по меньшей мере одного  человека. Нетрудно
подсчитать, что за 30 дней в его группе будет как минимум 30 дистрибьюторов.
Проблема  в  том,  что  его  группа  не дает объемов. Большинство  его новых
дистрибьюторов  даже не делает первого  заказа, а  те, кто делает, не делает
повторного.  Мартин много работает, но  ходит по кругу и никуда не приходит.
Но самое ужасное в том, что эта ситуация отрицательно сказывается на Вас. Вы
видите,  как  Ваша  потенциальная суперзвезда  разочаровывается, не  получая
зримых результатов - нет объемов.
     Обозначим  проблему.  Мартин Мувер  -  продавец. Мартин занят  тем, что
УБЕЖДАЕТ  каждого  потенциального  работника  в  своих  отточенных   умениях
продавать.  Ему очень  хочется "продать", и  он  рад увидеть  имя новичка на
контракте. К сожалению, именно здесь Мартин и перестает продвигать  новичка.
Он не получает от  новичка  ОБЯЗАТЕЛЬСТВА работать. Он предоставляет новичку
самому  принимать решение  о его личных целях, о его плане деятельности  и о
том, какие усилия прилагать, чтобы  бизнес  работал.  Что  может быть  хуже?
Новый  дистрибьютор  не  имеет  опыта,  как принимать  решения, и  возможно,
поступит,  как   95%  населения:  он  не  сможет  сам  принять  решение  или
обязательство, пока кто-нибудь, кто является лидером, не протянет ему руку и
не поможет ему.
     Мартин  Мувер   пропустил   самую   важную   часть  продажи  -получение
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.  Заключительная  фраза  Мартина  во  время презентации  могла
звучать приблизительно таким  образом: "Г-н новый дистрибьютор, я очень рад,
что Вы решили вступить в нашу прекрасную организацию. Чтобы начать  работать
уже в этом месяце, Вам нужно сделать  заказ  продукта, поэтому я оставлю Вам
цены  и каталог для  ознакомления. Пожалуйста, подумайте о людях, которых Вы
могли бы  подписать,  чтобы  создать свою организацию. Позвоните  мне,  если
возникнут  проблемы.  Кстати,  на  последнюю  субботу  месяца  запланирована
большая встреча. Я планирую быть там. Постарайтесь придти."
     Мартин только что оставил на усмотрение новичка решение проблемы. Какая
ошибка!  Мы  часто поступаем подобно Мартину  по  нескольким причинам.  Мы в
таком  восторге  от  успешного  подписания, что собираем вещи  и идем  домой
радоваться.
     Сейчас самое время начать работать с новым дистрибьютором:
     1. Добейтесь, чтобы он начал использовать продукт сам.
     2. Помогите ему приготовить все необходимые инструменты.
     3. Проведите  с ним домашние  презентации с целью уже на следующий день
сделать первые  продажи  и рекрутирования, и  добиться, чтобы  он как  можно
быстрее начал зарабатывать деньги.
     4. Проведите  с ним  личную беседу и выясните  все  обстоятельства  его
жизни, чтобы подобрать ему подходящий план работы на день, неделю, месяц.
     5. Определите конкретные цели.
     6.   Контролируйте  ежедневно  выполнение  плана,   который  вы  вместе
составили.
     7. Присутствуйте на его продажах и  презентациях, чтобы увидеть, что он