Анейдер, Ph.D., Я.Кацман, Г.Топчишвили.
   Наука Побеждать в инвестициях, менеджменте и маркетинге


---------------------------------------------------------------
     © Copyright Александр Шнейдер, Ph. D., Яков Кацман, Гиви Топчишвили
     Email: yakovkatsman@yahoo.com
     Date: 08 Aug 2003
---------------------------------------------------------------





     Александр Шнейдер, Ph. D., Яков Кацман, Гиви Топчишвили

     Авторы посвящают  эту книгу памяти трагически погибшего в 29 лет поэта,
барда, писателя,  переводчика и человека незаурядной культуры мысли  Виктора
Шнейдера.







Наука Побеждать

в инвестициях, менеджменте и маркетинге





     Издание переработанное и адаптированное для стран Восточной Европы

От авторов.
     Книга,  лежащая  перед  вами,  написана  для инвесторов,  маркетологов,
менеджеров,  бизнес-аналитиков  и   просто   тех,  кто   хочет   понять  всю
многогранную структуру  бизнеса  как  единого и неразрывного  целого. В этой
книге  мы изложим  основы методологии, которая появилась совсем  недавно, но
уже привлекла к себе внимание Wall Street и ведущих бизнес-школ в Америке  и
Европе. И этот  интерес  постоянное  возрастает.  Инвесторы  и  руководители
предприятий  называют  эту  методологию  "Методикой   Технико-экономического
Обоснования"  (Methodology   for   Feasibility  Study),  бизнес-аналитики  и
аудиторы - "Аудитом Идеи" (Idea Audit), в университетской среде предпочитают
название Квантово-экономический Анализ (КЭА). Но как ее ни назови, эта новая
научно-практическая дисциплина помогает прогнозировать ошибки, свои и  чужие
(что   раньше  было   невозможно),   избежать   своих  промахов  у  себя   и
воспользоваться просчетами других.

     Авторы данной книги - это именно те люди, кто создал и разработал КЭА с
начала и  до... до той точки,  где методология находится сегодня. Кто внесет
основной  вклад  в завтрашнее  развитие  КЭА?  Вы  -  наши  читатели.  Начав
применять КЭА в своей повседневной работе (а сделаете вы это потому, что КЭА
-  эффективный рабочий инструмент),  вы  и станете  теми, кто  откроет новые
способы его применения.  Мы же (Feasibility  Study Institute) поможем  вам в
этом.

     Прежде   чем   начать  что-то  делать,   необходимо   четко   для  себя
сформулировать,  как  вы собираетесь  оценивать качество и  результаты своей
работы.  Иначе слишком легко потом оказаться  в плену самообмана, утверждая,
что хотел сделать именно то, что получилось. Качество нашей работы оценивать
не нам, а Вам, уважаемый  читатель. Мы лишь  можем предложить  вам  критерии
оценки. И таких критериев только два.

     Первый  - это ваш успех  в конкуренции с теми, кто эту книгу не  читал.
Как бы ни было вам интересно в процессе чтения и сколько бы "изюминок" вы ни
почерпнули для разговоров с  друзьями и коллегами,  не это главное. В работе
мы ежедневно  конкурируем, хотим  мы  этого  или  нет. Те, кто  пользовались
нашими   консультациями   и/или  проходили  у  нас  курс  обучения,   всегда
приобретали дополнительное  селективное  преимущество  в  соревновании.  Они
достигали  большего  "меньшей  кровью".  Их  инвестиции  оказывались   более
прибыльными, количество потерь резко сокращалось, управление производством и
завоевание рынков становилось более легким и эффективным. Нам важно, чтобы и
вы приобрели такие же преимущества.

     Второй  критерий -  это простота, с которой вы освоите материал книги и
методологию КЭА. Со  времен  античности  и  Возрождения  простота  считалась
обязательной  характеристикой  убедительности,  красоты и  надежности.  Наши
друзья-  математики из Гарварда и MIT(Massachusetts Institute of Technology)
считают,  что  аргументация на десяти тысячах страниц  ничего не доказывает,
так как при  таком объеме невозможно заметить  все  скрытые противоречия.  И
тому есть много примеров.

     Это же относится и к бизнес-анализу. То, что происходит каждый  день на
всех континентах, выглядит  примерно так.  К  вам приходит  консультационная
фирма и предлагает свои  выводы, основанные  на "наилучшей технике анализа".
Все прекрасно, но чтобы понять логику этого анализа и проверить  выводы, вам
требуется  надолго от всего отвлечься  и  изучить эту технику. У вас есть на
это  время? Вы  можете себе это позволить?  В результате, если вы принимаете
выводы  консультантов, то не потому, что они  вас убедили, а потому, что они
престижные,   о  них   хорошо   отзываются   другие  (можно  подумать,   они
разобрались).  И  так  далее. Иногда  это помогает,  но порой за  сложностью
скрывается "голый король". Преимущество КЭА как методологии еще и в том, что
понять его  логику и аргументацию вы  сможете  очень быстро. Более того,  вы
скоро  заметите,  что  вам удобнее  описывать ваши  повседневные ситуации  в
терминах КЭА.  Это проще  и быстрее,  чем то, что вам  предлагали  ранее.  В
результате, даже  если вы  не будете  знать  конкретных приемов, применяемых
Международным  Институтом  Технико-экономического   Обоснования  (FSI)   или