другими аналитиками, вы сможете оценить убедительность их выводов.

     В этой  книге  вы найдете множество примеров. Но  приводить мы их будем
подчеркнуто  схематично.   С  точки  зрения  классического  университетского
профессора  это  неправильно.  Профессор должен привести  множество деталей,
чтобы показать читателю  всю глубину своего проникновения в предмет, а также
все ссылки, чтобы переложить ответственность за неточности с себя на авторов
упоминаемых работ.

     Но ни для одной из поставленных нами задач этого не нужно. Схему, порой
даже огрубленную,  вы быстро  усвоите  и сможете применять. А подробности  и
детали в эпоху, когда информации все  больше, а понимания все  меньше, когда
нас перегружают  данными  вместо помощи в  поиске смысла, вы легко найдете в
Интернете, если захотите. В  отличие  от огрубленных схем, знание конкретных
имен и дат в вашей повседневной работе, как правило, бесполезно.

     К   сожалению,   культура   строжайшего   сохранения   коммерческих   и
технологических секретов наших клиентов  не  дает нам  возможности  напрямую
писать о  проектах,  которые  делались  с  нашей помощью.  Поэтому мы в ряде
случаев  приводим  примеры   гипотетические,  однако  основанные   на  нашей
практике,    из    которых   конкуренты   не   смогут   почерпнуть   никакой
конфиденциальной информации о наших заказчиках. Вы же найдете в них все, что
мы хотели ими проиллюстрировать.

     Существует американская поговорка:" В теории нет разницы между  теорией
и практикой, на практике же разница есть". Авторы этой  книги - практики. Мы
работали с самыми разными компаниями: от мировых монополистов до маленьких и
начинающих корпораций.  Мы на  своем опыте знаем, что такое создать успешный
бизнес  с нуля.  КЭА родился  из  практики  и  проходит постоянную  проверку
реальностью. Ежедневно применяя  КЭА  для себя, мы  делаем это лишь по одной
причине: КЭА помогает получить деньги там, где без этой методологии мы бы их
теряли!

     Закончить  вступительное  слово  к этой  книге  мы  бы  хотели  словами
благодарности тем,  кто оказал влияние на наше мышление. Среди наших друзей,
общение с которыми  дисциплинировало, но не сковывало наши мысли , аналитики
изобретательства Александр Любомирский и  Лев Певзнер, профессор Бостонского
Университета Давид Шерр, бывший советник Рейгана по экономике  Стив Эллиотт.
Нам хочется также поблагодарить коллектив биотехнологической компании MB Lab
за ту атмосферу научной традиции и дружелюбия, в которой счастлив творческий
человек.  Мы благодарны  профессорам Мучнику, Шерману, Льюису  и Альтштейну,
менеджеру   Марку  Глезеру.   Мы   особенно  благодарны   десяткам   ведущих
бизнес-специалистов в  Америке, Германии и России,  которые приходили, чтобы
КЭА  разбить,  а  становились сторонниками  нашей методологии  (и  тем более
убежденными в конце, чем большими скептиками они были вначале).  Главное, мы
благодарны нашим  родителям, воспитавшим нас  способными к анализу и победе.
И,  наконец, если бы  не  наши  жены Леночка, Люба  и Ика,  принесшие себя в
жертву нашей работе, мы бы ничего не сделали. Спасибо вам всем!

     Александр Шнейдер, Ph. D.
     Яков Кацман
     Гиви Топчишвили