первооткрывательниц или профессионалок.

ИСТОРИЯ ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ

   Лилиан Менаше родилась 18 марта 1928 года в Лейпциге, Германия. Она  была
первой дочерью промышленника средней руки.  Ее  старший  брат,  Фред,  умер,
когда  она  была  подростком.  Семья  бежала  из  антисемитской  Германии  в
Голландию, когда ей было всего лишь  пять  лег.  Затем  они  были  вынуждены
бежать из Голландии в Соединенные Штаты  в  1937  году,  когда  Лилиан  было
только десять. В то время переезды были связаны с ужасными переживаниями, но
оглядываясь  назад  можно  сказать,  что  они  были  сильнейшим  фактором  в
укреплении  характера  Верной,  необходимым  для  достижения  ею  успеха   в
предпринимательстве. Эти резкие  броски  в  иностранное  окружение  дали  ей
уникальную  способность  справляться  с  неизвестным   и   создали   стойкую
уверенность в себе. Она была вынуждена узнавать новые культуры, чужие  языки
и заново приобретать друзей.  Контакт  с  этим  неизвестным  окружением  как
культурное  открытие  было  своеобразным  испытанием,  которым  подвергаются
предприниматели.
   Герман Менаше был любящим  отцом  и  стал  для  Вер-нон  первым  в  жизни
образцом  для   подражания.   Его   постоянство   и   упорство   неизгладимо
запечатлелись в молодой душе Лилиан. На нее произвело впечатление то, что  у
него хватало сил приспособиться к ужасной несправедливости, которую он никак
не мог исправить и  при  этом  продолжать  действовать  самым  положительным
образом. Отца никогда не могла сломить  жестокая  действительность,  которая
вынудила его продать доходное предприятие в Германии из-за своей  этнической
принадлежности. Затем он снова начал почти с нуля,  сперва  в  Голландии,  а
потом в Соединенных Штатах. Верной вспоминает, что его  упорство  стало  для
нее превосходным образцом для подражания,  оказавшим  незаменимую  помощь  в
становлении ее как предпринимательницы: "Думаю, что именно мой отец был  для
меня первым и важнейшим примером для подражания, я никогда не  смогу  забыть
его умения приспосабливаться к реальности. Это качество,  которое  восхищает
меня в людях и сегодня - способность вложить в дело последние десять центов,
но выжать из них все, что только можно".
   Верной описывает настойчивость ее отца как один из руководящих  принципов
в подъеме ее самой к вершине.
   Она вспоминает: "Я так восхищаюсь тем фактом, что если ему  не  удавалось
продать какую-нибудь застежку-молнию, он тут же  находил  что-нибудь  еще  у
оптовиков и вкладывал деньги в это". Маленькая Лилиан ходила в три различные
школы и учила немецкий, голландский и английский языки до  восьмого  класса.
Она поступила в школу в Германии, переехала в Голландию, но больше всего она
проучилась в школе в Нью-Йорке. Лилиан  была  жадной  читательницей,  и  это
поддерживалось всеми членами семьи. Ей  предоставляли  свободу  ошибаться  и
пробовать, что оказалось очень полезным при достижении  ею  успеха  в  более
поздний период.
   В подростковом возрасте образцами для  подражания  Верной  стали  веселые
подкалывающие  киногероини  в  исполнении  голливудских  кинозвезд  Золотого
периода - тридцатых  и  сороковых.  Позднее,  обучаясь  в  колледже,  Верной
влюбилась в известную нью-йоркскую предпринимательницу. Именно в этот момент
Эсти Лаудер создавала свое главное направление целевой  торговли,  и  Верной
выбрала ее себе в качестве ролевой модели, стремясь усвоить действия  Лаудер
в  разнообразных  ситуациях.   Лаудер   была   очаровательной   нью-йоркской
предпринимательницей  в  косметическом  бизнесе,  которая  только   начинала
деятельность и руководила своей  собственной  фирмой  с  помощью  "железного
кулака".  Верной  делала  то  же  самое.  Подобно  Лаудер,  Верной   провела
подростковые  годы  в  фантазиях  о  том,  какой  она  будет  прекрасной   и
знаменитой,  так  как  очень  болезненно  воспринимала   все   свой   статус
иммигрантки и была очарована королевами  из  голливудских  кинофильмов.  Она
отчаянно хотела быть "настоящей американкой", что роднит ее с Эн Рэнд и Эсти
Лаудер.  По  иронии  судьбы,  все  эти  три  женщины   были   иммигрантками,
закончившими успехом в Нью-Йорке  и  получившими  признание  как  творческие
гении.
   Верной унаследовала от отца  европейское  отношение  к  работе  и  начала
трудиться еще подростком. Она  сменила  множество  различных  рабочих  мест.
Сначала, в четырнадцатилетнем возрасте, она работала в качестве  билетера  в
кинотеатре, получая буквально по десять центов в час. Потом она  работала  в
магазине "Леденцы" Батона продавщицей в зале, что, по  ее  словам,  дало  ей
чрезвычайно  нужный  опыт,  пригодившийся  в   более   поздней   жизни   как
предпринимателю: "Именно эти подработки приучили меня работать  с  публикой,
именно там я научилась общаться с самыми разными людьми и не бояться,  когда
какие-нибудь необычные личности обращаются ко мне. Кроме всего прочего,  это
помогло мне преодолеть свою  врожденную  застенчивость.  Я  должна  была  се
изжить". Вернон закончила школу Джулии Ричмонд в 1946 году. Она поступила  в
Нью-йоркский университет, где специализировалась но психологии,  но  бросила
учебу на первом курсе из-за  того,  что  вышла  замуж  за  Сэма  Хохберга  и
поселилась с мужем в пригороде Маунт Вернон. Кухонному столу Вернон из Маунт
Вернон суждено было впоследствии стать частью истории.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КАРЬЕРА

   Когда Вернон начала деятельность своей фирмы посылочной торговли по почте
за  своим  кухонным:  столом  в  1951  году,  она  была   двадцатитрехлстией
беременной домохозяйкой, пытающейся подзаработать немного денег для растущей
семьи. Она использовала  2000  долларов,  полученных  в  качестве  свадебных
подарков, чтобы сделать  начальный  запас  кошельков  и  ремней,  и  на  495
долларов разместила рекламу в  журнале  "Seventeen".  Вернон  действовала  в
классическом стиле прометеевского духа и приготовилась  к  завоеванию  новых
неизвестных областей, по которым другие никогда еще не хаживали.  Вы  можете
себе представить  Шерза  предлагающим  персонализированные  ремни  с  полной
гарантией возврата денег?  Разумеется  нет,  ведь  Шерз  был  самым  крупным
розничным торговцам по каталогу и главным конкурентом Вернон. Или вообразите
какую-нибудь другую известную публике фирму, предлагающую новое  изделие  на
новом  рынке,   без   намека   на   уверенность   в   успехе.   Только   дух
предпринимательства мог бы так действовать в иностранном окружении. Ни Шерз,
ни Монтгомери Вард, ни Шпейгель никогда бы даже не стали рассматривать такое
дерзкое начинание.
   Вернон был достаточно отважна  (а  может  быть,  излишне  наивна),  чтобы
сделать то, за что никто другой браться и не собирался.  Но  интуитивно  она
знала, что женщины, подобные ей самой, будут покупать ее изделия, и "нутром"
чувствовала, что этому знанию можно целиком и  полностью  доверять,  намечая
собственный маршрут в бизнесе. Ее стратегия разрабатывалась исходя только из