думаете  ли  вы,  что  это  глупо  -  раздавать  направо  и  налево  розовые
автомашины?" Эти розовые машины были спинным хребтом ее мотивационной  схемы
и стали общенациональным символом компании. Мэри Кей решила, что теперь  она
вполне обойдется без общественных денег, из-за которых  могут  подвергнуться
опасности все основы ее концепции. Через два года она  сделала  своего  сына
Ричарда председателем правления, а сама стала председателем в  отставке,  не
вмешиваясь в дальнейшем активно ни во что, кроме мотивационной сферы. К 1993
году "Mary Kay Cosmetics" стала самым крупным в США торговым предприятием по
продаже средств по уходу за кожей  с  более  чем  250  тысячами  независимых
консультантов в девятнадцати странах мира. Фирма признана второй по величине
среди косметических фирм подобного рода, уступая только более  старой  фирме
"Avon". Это - третья по величине из всех вообще  косметических  компаний,  и
главным желанием Эш было еще при жизни увидеть, как ее  компания  становится
компанией ј  1.  Она  вдохновляющий  лидер,  революционизировавший  методику
продажи косметической продукции и обеспечивший высокими  заработками  больше
женщин, чем любая другая фирма.  По  утверждению  "Wall-Street  Journal",  в
фирме  "Mary  Kay  Cosmetics"  количество   женщин,   зарабатывающих   более
пятидесяти тысяч долларов ежегодно, больше, чем в любой  другой  компании  в
Соединенных Штатах. Эш претендует на право иметь у  себя  афро-американок  и
испанок, зарабатывающих свыше 50 тысяч долларов, больше,  чем  любая  другая
корпорация в мире. Заработок свыше 100 тысяч долларов тоже  не  редкость,  а
вездесущие розовые кадиллаки являются свидетельством ее успеха и убеждающего
гения.

ТЕМПЕРАМЕНТ: ИНТУИТИВНО-ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ

   Эш - настолько самоуверенный харизматик,  что  трудно  представить  ее  в
негативном свете. Она говорит о рискованности создания  "Магу  Kay":  "Ни  о
каком риске и речи не было. Я даже подумать  никогда  не  могла,  что  может
случиться   провал.   Это   было   просто   невозможно!"   Это   классически
индивидуальная черта всех великих творческих гениев. Они  до  такой  степени
верят в себя, что способны преодолеть любую проблему.  Эш  пылко  привержена
этой философии: "Я верю, что если у вас есть  выбор  между  двумя  подарками
вашему ребенку - на одной чаше весов один миллион долларов, а  на  другой  -
способность позитивно мыслить, то самым  большим  подарком  ему  может  быть
только  доверие  к  себе".  Эш  рассуждает  о  предмете,  в  котором  она  -
общепризнанный  знаток,  именно  потому,  что  она   -   непревзойденная   в
самоуверенности личность, достигшая высочайших вершин  благодаря  абсолютной
силе позитивного мышления.
   Эш - полный энтузиазма и  ревностный  оратор,  способный  гипнотизировать
аудиторию. Ее консультанты готовы последовать за нею даже в ад, если  именно
туда приведет ее судьба. Она - экстравертивный личностный тип, для  которого
субъективные  представления  более  важны,  чем  объективное  мышление.   Ее
искренняя дружеская манера заразительна, и  ее  философия  "золотых  правил"
притягивает  последователей  подобно  магниту.  Она  позволяет   себе   быть
высокоэнергичным трудоголиком и говорить: "Я всегда действовала решительно и
с доброй энергией,  что  определяет  пеня  как  трудоголика".  Энтузиазм  Эш
заразителен, и она проживает свою жизнь в стиле Ганди -  "иди  и  делай,  не
дожидаясь пока получишь". Это ее философия успеха.
   Целеустремленность бессознательного и  энергичность  Эш  сформировали  ее
творческой мечтательницей. Энергия ее внутренних представлений, хранящихся в
бессознательном, проявлялась с очевидностью во всем, за что  она  только  ни
бралась. Она была женственна, но в честолюбивом и остро  агрессивном  стиле.
Феминисты рассматривали ее как идеальную кандидатуру для осуществления своих
задач, особенно когда она бросила вызов мужскому шовинизму  и  открыла  свою
собственную компанию. Ее же реакция была откровенной и саркастической:

   "Я никогда не участвовала в этом, потому что они отстаивали кучу вещей, в
которые я ни за что не могла бы поверить. Они боролись за  обувь  на  низких
каблуках, делали себе мужские стрижки, отказывались от косметики  и  сжигали
свои лифчики. Думаю, что Бог, сотворив  нас  женщинами,  назначил  нам  быть
женственными, и мы должны быть верными  нашему  предназначению"  (Дженнингс,
1987).

   Это было здравое суждение женщины, которая в прошлом  часто  подвергалась
дискриминации в вопросах работы. У Эш  сильная  власть  интуиции,  постоянно
ищущая возможностей в жизни. Она -  законченная  оптимистка,  которая  видит
смысл делать что-то, а не  искать  оправдания  для  безделья.  Она  страстно
увлечена  возможностями,  что  типично  для  правостороннего  мышления.   Ее
личностный тип -  экстравертивный  интуитивно-эмоциональный  оцениватель  по
системе   Майерс-Бриггс.    Ее    большая    энергия    и    харизматическая
привлекательность соединялись с уверенностью в том, что ни у кого  не  может
вызывать даже сомнения. И  эти  штрихи  делают  ее  классической  творческой
провидицей  с  уникальной  чувствительностью  к  своим  служащим,   друзьям,
партнерам.

МЕЖДУ СЕМЬЕЙ И КАРЬЕРОЙ

   Эш   ждала,   когда   подрастут   ее   дети,    прежде    чем    заняться
предпринимательством. Ее значительный  опыт  и  умение  балансировать  между
семьей и работой в течение  более  чем  двадцати  лет,  конечно,  нельзя  не
учитывать, рассматривая ее путь к  вершине.  Она  на  своей  шкуре  испытала
сложность положения матери,  вынужденной  в  одиночку  поднимать  детей.  Ее
первый муж оставил ее во время войны, и в возрасте  двадцати  семи  лет  она
осознала себя ответственной за троих малышей, что заставило  ее  взяться  за
торговлю. Она могла бы иметь достаточно оплачиваемую должность,  но  выбрала
торговлю  по  комиссии,  чтобы  иметь  возможность  быть  для  своих   детей
одновременно матерью и отцом. Эта двойная роль замечательно  подготовила  ее
для создания компании с философией пригодности ее  для  работающих  матерей.
Деловая  философия  "Mary  Kay  Cosmetics"  была  создана  для  того,  чтобы
гарантировать  женщине  возможность  работать,  одновременно  ведя  домашнее
хозяйство. Эта философия привела в конечном  итоге  компанию  к  выдающемуся
успеху. И это - еще одна причина того, почему многие  тысячи  женщин  готовы
умереть за Мэри Кей, если она их об этом попросит.
   Эш считала, что очень  трудно,  если  не  невозможно,  быть  одновременно
хорошей женой, матерью и предпринимателем. "Я не думаю, что в  сутках  можно
найти время на все это сразу. Как можно быть матерью троих детей,  имея  все
эти заботы и хлопоты с управлением большой корпорацией, мужа и  кучу  других
дел одновременно. Не думаю, что это возможно" ("Self-Made Women", 1987).
   Мэри Кей  вышла  замуж  за  Мела  Эша  много  позже  создания  "Mary  Kay