отдела. Она выиграла подряд несколько торговых премий и нащупала  свой  путь
наверх по административным ступеням. Продвигаясь по служебной лестнице,  она
внезапно обнаружила, что для этой работы она подходит значительно лучше, чем
мужчины, не обладающие, как правило, ни талантами, ни знаниями. Она  никогда
не забывала о своем опыте. Ее приводило в бешенство, когда ей говорили,  что
мужчина  "должен  содержать  свою  семью".  "Похоже,  что   в   корпорациях,
руководимых мужчинами, женские мозги  оцениваются  по  пятьдесят  центов  за
доллар". Она никогда не  забудет  свои  отвратительные  ощущения,  когда  не
оправдывались ее надежды получать равную плату за равный с  мужчинами  труд.
Однажды это окончательно вывело ее из  себя  -  и  она  создала  собственную
фирму.
   Однажды вечером  на  дружеской  вечеринке  в  бедном  районе  Далласа  Эш
познакомилась с женщиной, которая делала то, что стало в  ближайшем  будущем
основой ее собственного бизнеса. Эта женщина была косметологом, и кожа у нее
была самой великолепной из всех, какую Мэри Кей когда-либо видела. Не  долго
думая, Эш заявила, что она  тоже  косметолог  и  знает  несколько  секретных
рецептов для кожи, но каково же было ее удивление,  когда  она  узнала,  что
новая знакомая применяет снадобье, которое досталось ей от отца. Все дело  в
том, что ее отец был дубильщиком кож.  Однажды  он  заметил,  что  его  руки
выглядят намного моложе его лица. Он стал применять свои дубильные  вещества
и для лица,  одновременно  снабжая  этим  веществом  свою  дочь.  Результаты
превзошли все ожидания. В 1953 году Эш стала  настоящей  "новообращенной"  и
стала срочно собирать деньги для производства этого чудовищно пахнущего,  но
чудодейственного  средства.  После  того,  как  она  сделала  первый   сеанс
самомассажа с этим снадобьем, ее десятилетний сын Ричард, прийдя  из  школы,
поцеловал ее и сказал: "Здорово, ма! Ты отлично  выглядишь!"  Она  мгновенно
проглотила наживку и применяла средство еще десять лет прежде  чем  решилась
продавать его. На путь истинный Эш  наставила  ее  мать:  "Моя  мать  умерла
восьмидесятисемилетней, но санитарки не могли в это поверить. На вид ей было
не больше шестидесяти".
   Эш ушла из "Stenly Products" вскоре после знакомства с "дубильной леди" и
пошла работать в компанию "World Gift  Company",  местную  Далласскую  фирму
вспомогательных материалов, что тоже было в русле  целевого  маркетинга.  За
десять лет она помогла создать динамичную торговую сеть в 43 штатах. И снова
Эш  имела  необыкновенные  успехи,  получая   многочисленные   повышения   и
вознаграждения. Итоговым повышением была должность коммерческого  директора.
Но и это событие стало для нее унизительным.  Эш  вспоминает,  что  владелец
фирмы считал, что только мужчина может быть  коммерческим  директором.  "Так
что он назвал меня  "национальным  тренером  директоров"  и  заплатил  вдвое
меньше". Это был 1960 год;
   Мэри Кей заработала 25000 долларов за год и стала маститым преподавателем
для продавцов, занимающихся целевой  торговлей.  Она  учила  мужчин  азам  и
профессиональным тайнам, а они вскоре  занимали  более  высоко  оплачиваемые
должности, чем у нее, и смотрели на нее свысока.  Пол  был  единственным  их
преимуществом, и это ужасно раздражало готовую в любой момент к борьбе  Мэри
Кей.
   Путь Эш к административным вершинам блокировался половой дискриминацией и
подсознательным  предубеждением  руководителей-мужчин.  Эш  определяет  этот
период своей жизни так: "Нас "подставляли" тут, "подставляли" там, и все это
длилось так чертовски долго, что мы оказались здесь. Разумеется,  когда  вас
выставляют, приходится начинать свое дело". Для проверки в  организацию  был
приглашен квалифицированный эксперт. Он порекомендовал ограничить полномочия
Эш. В это время ее младшему сыну, Ричарду Роджеру, исполнилось уже 20 лет, а
она сама обвенчалась с главой фирмы, производящей витамины. Впервые в  своей
жизни Эш наслаждалась роскошью финансовой безопасности, и у нее не  было  ни
малейшего  желания  мириться  с  подобными  шовинистическими  выпадами.  Она
немедленно ушла из компании  и  обратилась  к  своему  опыту  и  способности
двигаться вперед собственным путем.

ИСПОЛНЕНИЕ МЕЧТЫ

   Эш решила бросить работу и  засесть  дома  за  написание  книги  о  своих
переживаниях и бедах в мире мужского руководства.  Сидя  за  своим  кухонным
столом, во многом как Лилиан Верной, она в общих чертах обрисовала различные
сложности, которые встречает женщина в  преимущественно  мужском  окружении.
Она написала два списка. Один - о ее унижениях на всевозможных  предприятиях
Америки, а другой описывал те методы, которые, по ее  мнению,  следовало  бы
использовать  для  создания  идеальной  компании,   чтобы   избежать   такой
несправедливости. Она была полна решимости подробно изложить, как работающая
женщина, особенно  работающая  мать,  может  рассматриваться  в  философской
иерархии корпоративной  структуры.  Ее  "компания  мечты"  трактовалась  как
организация, в которой ко всем относились бы в равной степени  поощрительно.
И  продвижение  проводилось  бы  на  основании   достижений,   а   продукция
рассматривалась с позиции ее торговых  качеств  и  спроса  на  рынке,  а  не
"доходности". Для самой Эш было неожиданностью обнаружить, что  она  описала
тип компании, какую сама хотела создать. Она тотчас отложила книгу,  и  идея
"Mary Kay Cosmetics" родилась летом 1963 года.
   Первой  задачей  Эш  было  найти  продукт.  Она  вспомнила   удивительное
дубильное вещество, обладающее  запахом,  напоминающим  скунса  .  Это  было  вещество  с  невыносимым
зловонием, но она применяла его годами и  понимала,  что  главное  сейчас  -
устранить этот смрадный дух. Женщина, бывшая ее поставщицей, умерла, так что
она связалась с ее дочерью и приобрела права на  продукт.  Он  все  еще  был
ужасающе  смраден,  но  для   начала   эту   беду   можно   было   исправить
соответствующими  добавками.  Эш  потратила  пять  тысяч  долларов,  которые
собирала  всю  жизнь,  чтобы  купить  права  на  этот  неизвестный  продукт,
арендовать 500 футов магазинной площади в предприятии, фасадом выходящим  на
большой комплекс  офисов  Далласа,  и  открыла  "Mary  Kay  Cosmetics".  Она
продавала этот уникальный в своем роде продукт, который вообще-то  следовало
добавлять к другим, как при продаже, так и при употреблении. Муж Эш  был  ее
советником и администратором-менеджером,  так  как  Эш  знала,  что  она  не
способна   управлять   административным   аппаратом   нового    рискованного
предприятия.
   За месяц до того, как ее мечта открыть дело реализовалась в сентябре 1963
года, муж Эш умер от сердечного приступа. Это был третий  большой  кризис  в
жизни этой неунывающей женщины. После похорон  адвокат  Эш  посоветовал  ей:
"Мэри Кей, надо ликвидировать дело именно теперь и компенсировать  все,  что
можно. Если этого не сделать, можно остаться без гроша". Бухгалтер Эш дал ей
столь же "ободряющий" совет,  говоря:  "У  вас  нет  возможности  вести  это
дальше".  Но  Эш,  поддерживаемая  своими  детьми,  решила  прислушаться   к
собственному внутреннему голосу. Она, к досаде некоторых и наперекор судьбе,