избирателей, рынка, моды и т.д. Поэтому считаю, будет логичным  остановиться
подробнее  на  природе  престижа  как  составной  части  психологии   толпы,
рассмотреть пути, при  помощи  которых  можно  избежать  ее  "магнетического
очарования".
   Опасность господства престижа мнения для трейдера - в том, что при помощи
этого престижа  вокруг,  как  вирусы,  распространяются  навязчивые  идеи  и
чувства, и им (идеям и чувствам)  повинуются  окружающие.  В  данном  случае
действие престижа можно сравнить с тем, как укротитель держит  в  подчинении
зверей, животных, которые могут легко сожрать, разорвать своего  повелителя,
но повинуются ему.
   Трейдеру  надо  остерегаться  угрозы  престижа  еще  и  потому,  что   от
престижного мнения до догмы - один шаг, а догмы губят вашу  индивидуальность
и интуицию (об этом более подробно поговорим далее).
   Магия престижа мнений, повторяю, сильна. Как мы уже  говорили  выше,  эта
магия может пагубно сказаться во всех областях общественной  жизни  -  и  на
истории, и на религии, и на нации, и на расах,  и  на  народах.  Очарование,
которое от нее исходит, может двигать горы и в то же  время  стать  причиной
катастрофы.
   По  моему  мнению,   сказанного   было   достаточно   для   того,   чтобы
аргументировано доказать опасность и вредность подчинения течению толпы.
   Перейдем к более конкретному и близкому - к задаче нашей книги и методике
школы "Теории виртуальной торговли".


   Глава III
   Основные моменты биржевой игры
   Психология биржевой игры
   Рассмотрим десять основных явлений в  психологии  биржевой  игры:  жажда,
надежда и ожидание, страх, психоанализ действий трейдера, психология толпы и
трейдера, интуиция, психология восприятия (жесты и  мимика),  память  рынка,
основные  законы  рынка,  рекомендации  опытных  трейдеров  (свод  некоторых
правил).
   Этим  явлениям  посвящены  страницы  в   книге   Э.-Л.   Наймана   "Малая
энциклопедия трейдера". Правда, в основном, в книге  рассматриваются  основы
технического  и   фундаментального   анализа   финансовых   рынков.   "Малая
энциклопедия трейдера" предназначена более для искушенного профессионального
участника рынка ценных бумаг, валютного рынка и биржевых товарных рынков. Но
и для начинающего трейдера она полезна, в частности, тем, что в этом издании
дается практический материал, на основе  изучения  которого,  можно  освоить
законы финансовых рынков, психологию биржевой игры и т.п.
   Рассмотрим основные моменты психологии биржевой игры в отдельности.
   1. Движущей силой, которая заставляет трейдера участвовать  в  работе  на
спекулятивных финансовых рынках, Найман считает ж а д - н о с т ь. Если ваша
жадность незначительна, то сделок вы будете заключать  мало,  упуская  много
хороших моментов. В данном случае  трейдеру  рекомендуется  заняться  другим
видом бизнеса, более спокойным.
   Если же ваша жадность не имеет границ, если она бесконечно велика, то  вы
будете стараться заключить как можно больше  сделок,  подвергая  себя  риску
неясных перспектив. Тогда лучше играйте в казино, это  будет  ближе  вам  по
натуре и дешевле для кошелька.
   В первом случае работа  трейдера  будет  напоминать  действия  трусливого
зайца,  осторожно  выглядывающего  из-за  кустика.   Во   втором   -   азарт
безрассудного рубаки в конном бою.
   Жадность должна культивироваться не как сорняк, растущий  самопроизвольно
и где попало, но как действительно полезное растение. Тем самым  вы  сможете
удерживать свою жадность на коротком поводке. Самое главное,  чтобы  она  не
мешала вам принимать решения при заключении сделок.
   Результатом действия жадности будет являться м о т и  в  а  -  ц  и  я  к
заключению сделок.
   Можно выделить два вида мотивации:
   рынок у молодого трейдера, а также в работе профессионального трейдера.  Она
выражается в  холодной  расчетливости  при  принятии  решений  о  заключении
сделок;
   практически у каждого трейдера,  однако  одни  контролируют  свой  азарт,  а
другие являются рабами эмоций и практически обречены на проигрыш.
   Выявить, под влиянием какого азарта вы играете, можно с помощью следующих
сигналов. Если трейдер  спрашивает  у  других:  "Что  вы  думаете  по  этому
поводу?", если он рассказывает другим о  своих  открытых  позициях,  если  у
трейдера нет плана работы, оставленного до заключения сделок -  то  все  это
говорит, что этот человек работает, скорее всего, под влиянием  жадности,  а
не разума.  Лучшим  лекарством  от  азартности  является  составление  плана
заключения сделок (финансового плана деятельности).

   2.  Следующим  фактором,  подвигающим  трейдера  на  заключение   сделок,
является надежда на получение прибыли.
   Естественно,  смысл  практически  любой  работы  заключается   именно   в
зарабатывании  денежных  средств.  Однако,  если  надежда  превалирует   над
расчетом,  вы  рискуете  переоценить  собственные  возможности  при  анализе
ситуации и превратить маленькую "муху"-реальность в "слона"-мечту.  Надежда,
считает Найман, должна находиться в подчиненном отношении и к  расчету  и  к
жадности. Именно огромная надежда приводит начинающих трейдеров к разорению.
Трейдер, живущий надеждой, обречен, как динозавр,  на  вымирание  и  уход  с
арены рыночных баталий.
   Надежда определяет поведение трейдера, в основном, в двух случаях:
   заставить человека совершить конкретное действие на финансовом рынке;
   ситуации к лучшему. Здесь надежда  проходит  три  этапа  своего  развития  и
существования. На первом этапе,  когда  убытки  еще  незначительны,  надежда
неизбежна и в какой-то мере может быть оправдана (если вы  уверены  в  своих
действиях и действуете согласно принятому ранее плану). На втором этапе, при
дальнейшем росте убытков надежда восходит  к  своему  пику.  В  этот  момент
трейдеру сложнее всего отделить свою надежду  от  реальных  действий  рынка.
Решение вопроса - закрыть убыточную позицию или оставить все как есть  -  по
большей части будет  зависеть  от  того,  насколько  сильно  разум  трайдера
контролирует его желания и насколько адекватно он оценивает ситуацию. Третий
этап характеризуется критическими  убытками,  когда  надежда  уже  оставляет
трейдера и на смену ей приходит о т  ч  а  я  -  н  и  е  (особенно  сильное