проявление отчаяния у слабых и начинающих трейдеров).  Большинству  рыночных
игроков знакомо это ощущение пустоты, когда кажется, будто весь мир работает
против  вас.  Но  на  самом  деле  многие  даже  не  подозревают   о   вашем
существовании, поэтому зловредность рынка слишком преувеличена. Хотя  нельзя
не учитывать тот факт, что главная цель любого трейдера  заработать  прибыль
... за счет другого трейдера. Человек, который  все-таки  пережил  последний
этап проявления надежды, может смело считать себя состоявшимся трейдером.  В
последующей торговой практике события третьего этапа  будут  давать  о  себе
знать в виде страха.
   На практике действие надежды (ожидания) будет выглядеть так.
   До момента заключения сделки надежда на получение прибыли будет адекватна
жадности. Более жадный трейдер будет пытаться войти в рынок, даже  если  его
надежда на успех сравнительно невелика. Нежадный трейдер будет  выжидать  до
того момента, когда его надежда на получение прибыли достигнет определенного
критерия, пусть даже  и  завышенного.  Таким  образом,  надежда  до  момента
совершения сделки будет соответствовать жадности в такой пропорции:  большая
жадность  соответствует  высоким  ожиданиям,  маленькая  жадность  -  низким
ожиданиям  получения  прибыли.  Умеренная   жадность   будет   подкрепляться
умеренной  надеждой,  что   представляется   самым   разумным   решением   в
психологических играх сознания. Ищите меры в своих желаниях и действиях.
   Классический   пример   результата   проявления   огромной   жадности   и
соответствующей ей надежды был описан в романе А.С. Пушкина "Пиковая  дама".
Главный герой сошел с ума, когда "вдруг" проиграл все, что у него было, хотя
перед этим удачной игрой дважды удваивал свой капитал.

   3. С т р а х . Страх возникает, когда вы получаете  убытки.  Одних  страх
парализует, они не могут вовремя остановиться и теряют все. Других же  страх
заставляет двигаться и заключать порой взаимоисключающие сделки,  что  также
обычно только ускоряет разорение. Существует старая притча, согласно которой
Александр Македонский отбирал в свою армию людей следующим образом.  В  одну
комнату с испытуемым вводили тигра или льва.  Если  испытуемый  краснел,  то
считалось, что он успешно прошел испытание.  Если  же  проходящий  испытание
бледнел, то в армию такого человека не брали. С точки  зрения  психологии  и
физиологии этот факт можно объяснить следующим образом. В минуту  стресса  у
одних людей кровь приливает к голове, и они краснеют, что, в  свою  очередь,
помогает  им  найти   выход   из   сложившейся   критической   ситуации.   У
противоположных им по натуре людей кровь, наоборот,  отходит  от  головы.  В
этот момент такие люди не  способны  адекватно  оценить  ситуацию,  ведь  им
просто не хватает крови (питательной среды мозга).
   Перекладывая эту притчу на  современный  лад,  с  точки  зрения  рыночной
торговли,  можно  сделать  следующий  вывод.  В  критический  момент   лучше
попытаться что-то сделать, чем сидеть сложа руки и наблюдать,  как  мечты  о
прекрасном будущем улетучиваются вместе с  изменением  котировок.  В  данном
случае - противопоставь судорожным действиям нервного  холерика  разумные  и
планомерные шаги по выходу из кризиса, не впадай в панику.
   Самое главное, чтобы чувство страха не влияло на твой  разум  и  на  твои
действия. Действуй четко по плану, составленному тобой до  открытия  позиции
(соответственно - до возникновения страха) .

   4. П с и х о а н а л и з д е й с т в и й т р е й д е р а .
   Перед тем как приступить к рассмотрению основной части данного  пункта  -
психоанализу - приведу следующий пример действия большинства людей.
   Игроку, трейдеру или инвестору предлагается два варианта:
      % не выиграть ничего. Объективная доходность обоих вариантов одинакова -  85
тысяч долларов. Однако подавляющее большинство людей предпочтут  вариант  со
100 %-ой вероятностью выиграть 85 тысяч долларов, выберут "синицу в  руках".
Первый вывод - когда человек выигрывает, он не расположен рисковать.
   Во втором случае игроку, трейдеру или инвестору  также  предлагается  два
варианта:
      15% не проиграть ничего.
   Здесь объективная убыточность обоих вариантов также одинакова - 85  тысяч
долларов. Но в данном случае большинство людей выберут второй вариант  с  15
%-й вероятностью не проиграть ничего, выберут "журавля в небе". Второй вывод
- когда человеку угрожают убытки, он склонен рисковать.
   Подытоживая, можно заметить, что мы  боимся  рисковать,  когда  опасности
нет, но рискуем и надеемся, когда опасность велика.
   Результатом наших психологических слабостей в трейдинге будут  абсолютные
убытки. Например, согласно приведенному выше примеру:
   стороной (покупателем) была  получена  прибыль  в  85  тысяч  долларов.  Эта
сторона не рискует дальше и берет прибыль, совершая продажу  данного  товара
третьему лицу. Вероятность заработать этим третьим лицом 15  тысяч  долларов
составляет 85 %, а вероятность потерять - 15 %;
   тысяч долларов. Однако эта сторона не закрывает сделку и надеется  в  лучшем
случае остаться при своих;
   доход в 15 тысяч долларов, а второй стороне (продавцу) - аналогичный убыток;
   долларов, вторая сторона (продавец) - убыток в 100 тысяч долларов, а  третье
лицо - 15 тысяч дохода.
   Существует, правда, и другой вариант развития событий - третье лицо может
потерять  85  тысяч  долларов,  согласно  15%-й  вероятности.  Однако  же  в
действительности  реальные  потери  этого  лица  значительно  меньше   из-за
постановки  разумного  ордера  на  стоп-лосс,  ограничивающего   возникающие
убытки.
   Возникает законный вопрос: "Кто же это третье лицо?"
   Как правило, - это профессиональный  игрок  или  трейдер.  Он  использует
боязнь выигрывающего человека потерять полученный доход и надежду  теряющего
деньги на отыгрыш. Профессионал в самый последний момент как бы вклинивается
между первым и вторым и с огромной вероятностью на успех (85%) забирает свою
долю, ставя на кон сравнительно небольшую сумму. Кстати, именно этот принцип
взаимодействия  профессиональных  и   непрофессиональных   игроков   и   был
реализован в опционных контрактах.
   Таким образом, наши слабости являются богатой, в прямом смысле, пищей для
профессиональных игроков и трейдеров.