Жизнь подтверждает эти теоретические измышления. Все начинающие трейдеры,
которых я знаю, выигрывали часто и мало, а  проигрывали  редко  и  много.  В
итоге суммарные убытки намного превышали суммарную прибыль,  а  деятельность
трейдеров иначе как "вредительской" назвать было трудно.
   После рассмотрения примера, показывающего наши слабости, можно перейти  к
выявлению этих слабостей в  конкретных  трейдерах.  Как  мы  говорили  выше,
знание чужих и своих слабостей может помочь нам от них  избавиться  или,  по
крайней мере, - обезопаситься. С этой целью мы применим психоанализ действий
трейдера.
   Согласно  общеизвестным  статистическим  данным  около  80  %   трейдеров
заканчивают свою карьеру в самом начале, не добившись  каких-либо  известных
положительных результатов. А подавляющее большинство из них (более 90 %) - и
вообще "уходят" с убытками. В итоге получается, что более 70 % (80   всех трейдеров потенциально убыточны. Если верить теории вероятности,  то
эти  цифры  представляются   чересчур   большими.   Теоретическая   величина
"убыточных" трейдеров не может превышать 50 %, даже если исключить трейдеров
с  нулевым  результатом  деятельности.  В  чем  же   причина   значительного
расхождения между теорией и практикой?
   Большинство неудавшихся трейдеров винят в своих убытках  маленькие  суммы
депозитов,  отсутствие  качественной  по  скорости  получения  и  по  объему
информации,  зловредность  контрагентов-брокеров,  берущих  комиссию   и/или
спрэд. Отчасти эти трейдеры правы  -  перечисленные  выше  причины  явно  не
помогают зарабатывать. Однако главная причина убытков лежит в  нас  самих  -
это наше "Я", что и было показано во введении к настоящему пункту.
   К  сожалению,  проверить  настоящие  качества  этого   "Я"   без   помощи
профессионального психоаналитика можно только в "боевых" условиях рынка  или
в других экстремальных ситуациях. Для менеджеров, осуществляющих  управление
трейдерами  и  частных  инвесторов,  которые  сами  являются  трейдерами  на
финансовых рынках, незнание "Я" - самый главный фактор риска.  Очень  сложно
доверять человеку, которого не знаешь, даже  если  это  вы  сами.  Выявление
настоящих качеств человека, его "Я" в обычных условиях может занять годы. Не
зря говорят: чтобы  человека  узнать,  надо  "пуд  соли  вместе  съесть".  У
менеджера и частного инвестора  этого  времени  нет,  поэтому  остается  или
обратиться  за  помощью  к   профессиональному   психологу   или   выпустить
"непознанного" трейдера в рынок как неопытного матадора к быку на арену. При
этом настоятельно рекомендую обезопасить себя от обязательных в таком случае
значительных убытков стоп-лоссами.
   Перед выявлением качеств "Я"  трейдера  и  соотнесением  их  с  одним  из
основных психотипов приведенной ниже  классификации  необходимо  знать,  что
изменить взрослого человека практически невозможно, ведь уже  к  пяти  годам
формируется костяк нашего  "Я".  Однако  воспитать  или  немного  подправить
нужные качества, необходимые трейдеру, не только можно, но и нужно.
   Поэтому  основной  задачей  психоанализа   действий   трейдера   является
выявление  психических  недостатков,  могущих  привести  к  убыткам,  и   их
коррекция. Если отрицательные качества трейдера коррекции не  поддаются,  то
рекомендую отлучить данного человека от трейдинга, пока он  не  навредил  ни
вам, ни себе.
   Рассмотрим положительные и отрицательные стороны в деятельности отдельных
психотипов     трейдера:     активного      (агрессивного),      пассивного,
интеллектуального, интуитивного, инстинктивного.

   1. Активный интеллектуальный трейдер. Что  в  нем  положительного?  Может
быстро принимать объективные решения, способен к психоанализу. Отрицательные
качества  -  быстро  устает,  нуждается  в  продолжительном  отдыхе,   бурно
реагирует на появление сообщений фундаментального характера.
    Рекомендации такому трейдеру:  тренировать выносливость,  при первых признаках ослабления внимания - отдохнуть.

   2. Активный интуитивный трейдер.
   Положительные качества : хорошее  восприятие  действительности,  способен
принимать решения в условиях полной неопределенности.
   Отрицательные качества: слабые нервы, подвержен нервным срывам, нуждается
в постоянном контроле.
   Рекомендации  трейдеру:  неустанный  контроль  и  относиться   ко   всему
спокойно, сдержано.

   3. Активный инстинктивный трейдер.
   Положительные качества: может долго не уставать, развито чувство страха.
   Отрицательные    качества:    чрезмерная     эмоциональность,     сильная
подверженность чувствам страха, надежды и др.
   Рекомендации трейдеру: успокоиться и не торопиться.

   4. Пассивный интеллектуальный трейдер.
   Положительные качества: "семь раз отмерит и  один  отрежет",  упорство  в
достижении цели.
   Отрицательные качества: очень большая  медлительность,  упрямство,  долго
думает, склонность к самокопанию, неуверенность, чрезмерное влияние  чувства
страха.
   Рекомендации: ускорить темп и успокоиться, осторожно относитесь  к  чужим
рекомендациям, доверяйте себе.

   5.Пассивный интуитивный психотип.
   Положительные качества: не "лезет в бутылку".
   Отрицательные  качества:  сильное  переживание   неудач,   склонность   к
накоплению отрицательной энергии, созерцательность.
   Рекомендации: активный отдых,  чаще  заключать  сделки,  обсуждайте  свои
действия с другими, но решения принимать самостоятельно.

   6.Пассивный инстинктивный психотип.
   Положительные качества: надежность в действиях.
   Отрицательные   качества:   подавленная    эмоциональность,    упрямство,
скрытность.
   Рекомендации:  чаще  расслабляйтесь,  "уходя  уходите"  (это  о  закрытии
сделок).

   Определите свой спихотип

   Каждый трейдер интересуется, к какому психотипу он относится. Это  вполне
естественное желание.
   Давайте посмотрим, как проверить трейдера на способность  вести  успешную
торговлю.  Для  этого  надо  выполнитъ  следующие   далее   задания,   затем