проанализировать себя и , наконец, сделать выводы, к какому именно психотипу
вы относитесь.

 Перед открытием позиции все трейдеры равны. Одни настолько уверены в своей правоте, что готовы отстаивать свое мнение с "пеной у рта", другие - "тихие" трейдеры.  Последние молча выслушают чужое мнение, но сделают все по-своему. Третьи же готовы обсуждать что угодно и сколько угодно и проводить в разговорах 24 часа в день. На результаты торговли разница в поведении этих трейдеров, как правило, не оказывает сильного влияния. Любой из них одинаково опасен при работе с "живыми" деньгами.
   Через некоторое время (5-10 минут для краткосрочной игры или на следующий
день для долгосрочных позиций) после открытия позиции обычно становится ясно
- правильно или ошибочно была совершена сделка. Причем "правильно" не только
с точки зрения  направления  открытия  позиции,  но  и  цены  и  времени  ее
совершения. Исходов, как мы знаем, может быть только три -  прибыль,  убыток
или нулевой результат.  Из  них  только  первый  исход  несет  положительные
эмоции, а два других - заряжены отрицательной энергией. Таким  образом,  уже
через короткий промежуток времени можно определить,  как  реагирует  трейдер
при  получении  положительных  и  отрицательных  эмоций  -  агрессивно   или
пассивно.
   Я  намеренно  оставляю  вам  только  два   варианта   ответа,   так   как
двусмысленность  на  финансовых  рынках  могут  позволить  себе  только  так
называемые "аналитики", но никак не управляющие капиталами. В результате  на
конкретного трейдера можно заполнить следующую таблицу.


   Реакция трейдера активная пассивная
   на событие (агрессивная)

   при получении
   прибыли
   при получении
   убытка
   при нулевом
   результате
   итого сумма
   реакций


   Активная реакция трейдера заключается в резкости движений  и  подвижности
мнения  по  поводу  открытой  позиции.  Пассивная  реакция   проявляется   в
продолжительном бездействии трейдера,  своеобразном  замирании,  что  бы  ни
случилось.
   Результатом  заполнения   данной   таблицы   будет   определение   первой
составляющей психотипа трейдера - активный или пассивный тип.
   Для  явно  пассивных   трейдеров   можно   порекомендовать   обязательное
составление планов открытия, закрытия и  поддержания  позиций,  иначе  из-за
своей созерцательности они будут пропускать хорошие моменты  не  только  при
открытии позиций, но и при их  закрытии.  Среди  пассивных  трейдеров  часто
встречаются случаи усреднения позиций (усиления уже убыточных сделок с целью
отыграться).  Аналогично,   но   уже   по   другой   причине   рекомендуется
придерживаться планов открытия  и  закрытия  позиций  для  явно  агрессивных
трейдеров.  Последний  тип  трейдеров  склонен  к  непродуманным,  поспешным
действиям,  чем  может  только  навредить.  Активные  трейдеры   склонны   к
"переворачиванию"  (т.е.  производить  закрытие  позиции  при  одновременном
открытии позиции  в  противоположную  сторону  -  покупка  после  продажи  и
наоборот). Часто встречаются смешанные,  активно-пассивные  типы  трейдеров.
После  получения  определенного  опыта  данным  трейдерам  можно   разрешить
некоторую самостоятельность и отступление от принятых ранее планов.
   Перед открытием и закрытием позиции  обязательно  узнайте,  на  основании
каких данных или выводов совершается данная сделка. Если объективных  причин
и соответствующего им вразумительного ответа вы не получите, то  перед  вами
инстинктивно или  интуитивно  ориентированный  трейдер.  Для  инстинктивного
трейдера характерна при этом значительная ориентация на  физические  причины
ее  осуществления,  ссылки  на  предшествующий  опыт  и   поведение   рынка.
Интуитивно ориентированный трейдер вообще ничего вразумительного сказать  не
сможет, кроме ссылки на свои предчувствия.
   Если же факт заключения сделки будет логически объяснен, то  это  трейдер
интеллектуального типа.  На  первый  взгляд  интеллектуальный  тип  трейдера
предпочтительней. Однако чрезмерная разумность  зачастую  служит  прикрытием
страха перед неизвестностью рынка, страха перед заключением сделок. В  связи
с этим необходимо выяснить не только причину совершения той или иной сделки,
но и проанализировать поведение трейдера во время проведения полной операции
- от начала до конца. В результате определении второй составляющей психотипа
трейдера можно заполнить следующую таблицу.

   Причины поведения интеллект инстинкт интуиция
   трейдера
   при открытии
   позиции
   при поддержании
   позиции
   при закрытии
   позиции
   итого

   После выявления двух основных составляющих психотипа трейдера  полученный
результат необходимо  соотнести  с  характеристикой  психотипов  трейдера  и
соответствующим образом строить рабочие отношения.

 Психология толпы и трейдера
   Выделяются следующие риски, которым подвергается  индивидуальный  трейдер
при работе на массовых спекулятивных рынках:
   - решения, принимаемые толпой, как правило, принимаются на уровне  самого
неумного ее участника. Таким образом, решения, принятые толпой, неумны;
   -  управляют  толпой  зачастую  слухи,  а   слухи   имеют   свойство   не
оправдываться;
   - удивляет то, что многие трейдеры,  зарабатывающие  300.000  долларов  в
год, прислушиваются к мнению экспертов,  зарабатывающих  30.000  долларов  в
год;
   -  человек  имеет  свойство  поддаваться  влиянию   толпы   и   принимать
коллективные, неиндивидуальные решения.
   Естественно, нельзя идти против толпы, так  как  именно  толпа  формирует
основное рыночное движение. Но, с другой стороны, нельзя и следовать  мнению
толпы, так как оно скорее всего ошибочно. Наблюдая действия рыночной  толпы,
вам необходимо определить - вы присутствуете на митинге  победителей  (тогда