консультантов и названия фирм изменены до неузнаваемости.
   Трест "Самобеглые повозки" изготовлял автомобили допотопных  и  поэтому
надежных  моделей,  а  концерн  "Легендарные  здания"  возводил  панельные
коттеджи, оборудованные легендами о том, как - и с кем -  ночевала  в  них
Елизавета Первая.
   Директора  "Самобеглых  повозок"  задумали  упростить  административную
структуру треста. Они решили уволить половину служащих,  а  от  оставшейся
половины предполагали потребовать добросовестной работы. Однако  им  вовсе
не хотелось, чтобы их обмазали дегтем и вываляли в перьях  на  автостоянке
перед зданием Правления. Поэтому,  пригласив  господ  Глумлинга,  Мурло  и
Брехенриджа,  они  вкратце  объяснили  им,  в  каком   нуждаются   совете.
Обыкновенно консультант не задерживается там, где наконсультировал. Кончив
дело, он загружает в реактивный  лайнер  200  фунтов  своего  живого  веса
(20.000 фунтов гонорара почти ничего не весят) и отмахивает первую  тысячу
миль,  пока  служащие  читают  Введение  к  докладу,   где   высказывается
благодарность за сотрудничество. У господ Глумлинга, Мурло  и  Брехенриджа
метод оказался бригадным.  Как  только  им  разъяснили  суть  их  будущего
совета, они взялись за работу. Глумлинг  задавал  саркастические  вопросы:
"Это  ваш  _новейший_  компьютер?..  Вы  имеете  понятие  об   оптимальной
себестоимости?.." и проч. Мурло был деловит  и  резок:  "У  вас  непомерно
раздуты  штаты.  52%  -  минимальный  размер  сокращения".  А  Брехенридж,
завершая  разгром,  туманно  пояснил,  почему  именно   сейчас   изменения
совершенно необходимы. В результате их нашествия:

   50% сотрудников уволено;
   за 1 (один) миллион  фунтов  стерлингов  куплена  новая  вычислительная
машина - символ прогресса;
   в здании Правления сломаны внутренние перегородки и небольшие  кабинеты
заменены огромной общей комнатой;
   жухло-желтые стены перекрашены в серо-сиреневые цвета.

   Совсем по-другому (на первый взгляд) закончилось вторжение Сомнифереса,
Думкинсона,  Гиббона  и  Мастерса  в  концерн  "Легендарные  здания".   На
директоров этого концерна давила группа акционеров, требуя модернизировать
систему управления; главными  подстрекателями  были  Лайет  и  Куссайнинг.
Смысла требований никто как следует не понимал, но акционеры беззастенчиво
утверждали, что  директора,  руководящие  немодернизированным  Правлением,
получают неоправданно большое жалованье. Убоявшись нарастающих трудностей,
председатель Правления обратился к бизнес-консультантам. От  них  ожидался
совет оставить управление концерном без изменений (если не считать  мелких
перетасовок).  У  этой  бригады  было  свое  распределение   обязанностей.
Сомниферес неуверенно  качал  головой,  Думкинсон  глубокомысленно  кивал,
Гиббон выделывал  иронически-угрожающие  гримасы,  а  Мастере  уверенно  и
непонятно доказывал, почему реформы необходимы или (как в  данном  случае)
не нужны. В результате их набега:

   господа Лайет и Куссайнинг введены в Правление;
   за 1 (один) миллион  фунтов  стерлингов  куплена  новая  вычислительная
машина - символ прогресса;
   в здании Правления возведены внутренние перегородки  и  огромная  общая
комната заменена небольшими кабинетами;
   серо-сиреневые стены перекрашены в жухло-желтый цвет.

   Как   видим,   советы   двух    бригад    бизнес-консультантов    прямо
противоположны. Но гораздо важнее другое - они сделали  возможным  то,  на
что  сами  администраторы  решиться  не  могли.  В   первом   случае   они
присоветовали   сокращение   штатов,   сняв   таким   образом    вину    с
администраторов. Во втором - уверили держателей  акций,  что  модернизация
системы управления по возможности проведена и  беспокоиться  теперь  не  о
чем. При этом  было  бы  неправильным  полагать,  что  бизнес-консультанты
придают значение перегородкам или цвету стен. Они  просто  демонстрировали
свою осведомленность и заботливость.
   Приведенные   примеры   в   высшей   степени   типичны,   и   все    же
бизнес-консультанты  дают   иногда   дельные   советы,   которые   заранее
администраторами не продиктованы. Человек с минимальным  преподавательским
опытом легко поймет, как они это делают. Любой учитель хотя бы один раз  в
своей  жизни  экзаменовал  учеников  в  области  знания,  ему   совершенно
неведомой, - причем без всякой подготовки. Новичку это  всегда  невероятно
трудно. Но преподаватель со стажем прекрасно знает,  что  именно  от  него
требуется.  Он  отбирает  десяток  аккуратно  оформленных   и   написанных
уверенным  почерком  работ.  Читая  их,  он  довольно  скоро  обнаруживает
правильные ответы. И снижает  оценки,  если  в  остальных  работах  методы
рассуждения  и  ответы  другие.  А  бизнес-консультант  может   сравнивать
учреждения,  в  которых  бывает.  Выбрав  лучшие,  он  уверенно  критикует
непохожие на них. В этом смысле его  советы  -  а  они,  как  ни  странно,
изредка действительно нужны - могут оказаться вполне здравыми.
   Биологи утверждают, что полевые цветы опыляются пчелами, и,  хотя  этот
процесс сейчас пытаются механизировать,  сущность  его  остается  прежней.
Поле  деятельности   бизнес-консультантов   -   индустрия   и   коммерция;
перепархивая из одного учреждения в другое, они способствуют их расцвету и
размножению. Вероятно, многим  пчелам  кажется,  что  именно  они  придают
пыльце живительные свойства. С  насекомых  спрос  невелик;  а  вот  пчелки
бизнеса, похваляющиеся собственными идеями,  наверняка  привирают.  Пыльца
создается и оживает в полях, идеи  -  в  мире  предпринимательства.  А  уж
перекрестный перенос идет тем интенсивней, чем больше размножаются  пчелы.
Пчеловоды еще помнят то время, когда их заставляли платить  за  медоносные
пастбища для пчел. Но наука  шагнула  вперед,  и  теперь  владельцы  полей
должны бы платить пчеловодам. Если такой  закон  введут,  количество  пчел
заметно возрастет. Пчелки бизнеса размножились невероятно, а  это  значит,
что  шагнувшая  вперед  наука  создала  на  них  спрос.   Ведь   не   будь
консультантов, предпринимателям не у кого было бы  просить  совета,  кроме
как у своих же конкурентов. Однако может так случиться, что пчелы  бизнеса
расплодятся чрезмерно. Тогда многие из них уподобятся трутням,  но  далеко
не все. Предпринимательству необходимо  перекрестное  оплодотворение,  ему
просто не нужно слишком много переносчиков идей.
   Остается установить, как пчелы  бизнеса  отличают  здоровый  цветок  от
больного. Чем они руководствуются, отбирая животворные идеи  и  отбрасывая
порочные? Экзаменатор определяет хорошие работы по опрятности оформления и
уверенности почерка, а что может взять за образец бизнес-консультант? Наши
сомнения  неминуемо  усилятся,  если  мы  вспомним  обстановку  в  области