Бойкинз   уверен,   что   хороший   начальник    не    должен    терять
самостоятельности. Бумажный разлив не отрезает его от жизни. Он  разрешает
возникающие перед ним задачи еще до того, как они попадают на бумагу.  Ему
удается справляться с трудностями раньше, чем ему письменно докладывают  о
них. Он встречает бури в открытом  море,  и  они  не  успевают  обернуться
бумажным потопом. Для сохранения самостоятельности надо прежде всего четко
понимать, какие  дела  являются  первоочередными.  Председатель  Правления
"Во-Далинг-Компани"  Телеболтэн  не  понимает  этого;  посмотрим  же,  как
складывается  его  деловое  свидание  с  господином  Тутэнсом,  заведующим
отделом сбыта фирмы "Кит и Честер".

   Телеболтэн. Входите, входите, мистер Тутэнс.  Присаживайтесь.  Извините
меня - я только подпишу эти письма (молча скребет пером)...  и  отвечу  на
докладную главного инженера,  пожалуйста,  не  сердитесь!  (Снова  скребет
пером и молчит. Телефонный звонок.)  Алло!  Это  вы,  Генри?  Превосходно!
Замечательно! Да-да, я обязательно осмотрю ваш новый завод, как  только  у
меня будет полегче со временем... Так-так... Может быть,  вы  пошлете  мне
письменный докладец?.. Понятно,  Генри.  Но  не  забывайте  про  накладные
расходы. Нет, Генри, все это  не  так  просто.  Нужно  еще  убедить  совет
директоров и добиться согласия финансового отдела. Звякните, когда  у  вас
будут расчеты, о которых мы говорили. Ладно,  Генри.  Это  будет  здорово.
Пока... Прошу прощения, мистер Тутэнс! Так на чем  мы  остановились?  А-а,
мне же нужно ответить на эту докладную. (Молча скребет  пером.  Телефонный
звонок.) Боб? А я как раз собирался вам звонить. Да-да, я слышал. Скверно,
очень скверно. Но она поправляется? Вот и прекрасно. Слушайте, Боб, я  тут
обдумал  наш  вчерашний  разговор.  Вообще-то  это  можно   устроить,   но
необходимо  найти  дельного  администратора.  Кого?  Нет,  Боб,  Радли  не
справится. А главное, он уже получил  другое  назначение.  Да,  подумайте,
Боб. Пока... (Молча скребет пером. Телефонный звонок.) Это вы, Питер?  Что
ж, хорошая мысль, давненько я не играл в гольф. Роджеру? Хорошо...  Ладно,
значит, до субботы... Подождите-ка, а кто будет четвертым?..  Да  ведь  он
всегда был мазилой. За сколько ударов он теперь кончает игру?.. Я понимаю,
что подучился, а все же... знаю,  конечно...  Послушайте,  Питер,  у  меня
другая идея. Что, если мы пригласим Нэвилла?..

   Тутэнс выходит  из  кабинета  Телеболтэна  и  направляется  к  конторке
швейцара, на которой стоит телефон.

   Ладно, Питер, в субботу увидимся. Как семья? Ну и прекрасно. А  где  вы
провели отпуск? Понятно. Мы думаем  съездить  в  Испанию.  Нет,  Шила  там
никогда не была. Ладно. До субботы... (Молчание.  Телеболтэн  с  сомнением
оглядывает свой кабинет. Вроде бы кто-то хотел с ним поговорить? А-а,  бог
с ним. Хватает ручку, скребет. Телефонный  звонок.)  Ах,  это  вы,  мистер
Тутэнс! Очень рад, что вы позвонили.  Да,  нам  понадобится  оборудование,
которое изготовляет ваша фирма.  Несомненно,  мистер  Тутэнс.  Хорошо,  мы
опробуем два станка,  присылайте.  Если  они  нам  подойдут,  заказ  будет
большой. Пятьдесят по крайней мере и,  вероятно,  еще  пятьдесят  к  концу
года. Какая у вас оптовая скидка? Маловато...  Понимаю,  мистер  Тутэнс...
Хорошо, присылайте два станка. Всего хорошего, мистер Тутэнс.

   Телеболтэн ошибочно  полагает,  что  посетитель  никуда  не  убежит,  и
занимается в его присутствии другими делами. Если  бы  он  хотел  от  него
отделаться, такая политика была бы верной. Можно подумать, что фирма  Кита
и Честера кажется Телеболтэну сомнительной или  недостаточно  крупной.  Но
это не так. Просто он считает, что лист бумаги важнее, чем живой  человек,
а телефонный разговор важнее того и другого. Сами по  себе  Генри,  Боб  и
Питер не кажутся ему особенно значительными фигурами. Телефонный  разговор
- вот что представляется ему самым главным, и его партнеры уже  догадались
об этом. Телеболтэн частенько ошибается в людях и почти постоянно упускает
выгодные сделки.
   Когда   дело   касается   бумаг,   особенно   плохой   пример    подают
администраторам государственные чиновники. Методы у них схожие, а  цели-то
диаметрально противоположные. Для чиновника документ -  это  венец  всего.
Почему? А потому, что  ему  нужна  только  отчетность.  Любая  стадия  его
карьеры должна быть документально зафиксирована на случай ревизии.  Ну-ка,
что  он  предпринял  тогда-то?  Он  ли  порекомендовал  то-то?  С  кем  он
проконсультировался, отвергая такой-то проект?  Ему  для  спокойной  жизни
нужен архив всех его деяний. Получив докладную от Л, он отсылает ее своему
непосредственному начальнику Б, предварительно обсудив сущность дела с  В,
о чем имеется протокольная запись,  зарегистрированная  27  марта  в  деле
N_43. Затем, учтя рекомендации Б и Г, он осуществил следующее... Чиновнику
необходимо доказать, что он провел верные изыскания, собрал верные данные,
принял верное решение, разработал  верные  рекомендации  и  вовремя  подал
верную докладную записку соответствующему должностному лицу. Что произошло
на самом деле, его не  касается.  Важен  архив,  а  не  реальные  события.
Допустим, в тюрьме произошел бунт, пятеро охранников ранены,  двое  убиты,
деревообделочная  мастерская  сгорела,  а  десять  преступников   сбежали.
Чиновника,  получившего  такое  донесение,  заботит  архив,  а   не   само
происшествие. Какие действия будут выглядеть правильными  на  бумаге?  Как
наиболее  убедительно  сформулировать,  что  за   бунт   отвечает   другое
ведомство? Как повести расследование, чтобы происшествие  выглядело  менее
значительным? Подобный подход, быть  может,  и  помогает  государственному
учреждению, но не спасает от убытков промышленную фирму.  Ведь  при  любом
распределении ответственности потерянный контракт все равно  уже  потерян,
бывший партнер стал врагом, заказ передан другой  компании,  а  товары  не
раскупаются. В предпринимательстве живые  люди  и  действительные  события
важнее архивных данных. Если доходы не  перекрывают  затрат,  управляющего
могут уволить, как бы правильно он ни оформлял протоколы заседаний. Убытки
не компенсируешь архивными записями...
   Но как же все-таки бороться с бумажным морем? Телефон тут нисколько  не
лучше, чем  пишущая  машинка,  потому  что,  пожирая  время,  он  даже  не
регистрирует принятых устно  решений.  Конференции,  постоянно  отрывающие
людей  от  их  основной  работы,  тоже  не  спасают  положения.  Глубинным
источником бумажного разлива оказывается стремление к  сверхцентрализации,
-  стремление,   порожденное   нуждами   делового   мира.   Да,   разумная
централизованность  явно  необходима.  Корпорация  стереотипных  магазинов
гораздо выгоднее и жизнеспособней, чем сеть мелких лавок, главным  образом
потому, что  распределение,  завоз  и  закупка  товаров  осуществляются  в
корпорации централизованно. Нужен, конечно, и  централизованный  контроль.
Значит, надо точно определить права центральной власти.  В  каких  случаях