СВЧ-печах. Постепенно эти проблемы были решены:  снизилась  цена,  появилась
информация о преимуществах, а иногда  и  незаменимости  микроволновых  печей
газовыми и электрическими плитами; стали публиковаться рецепты приготовления
пищи в  СВЧ-печах;  появилась  специальная  посуда  для  них;  были  внесены
конструктивные  изменения,  соответствующие  требованиям  безопасности   для
здоровья. В результате данная продукция в определенный  период  пользовалась
даже чрезмерным спросом.
   2. Отсутствие спроса. Эта ситуация  наблюдается  в  двух  случаях:  когда
потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и  (или)
ее реализация, не заинтересованы в  ней  или  не  знают  о  ней.  Отсутствие
заинтересованности может быть связано не столько с продукцией  как  таковой,
сколько, например, с местом ее реализации. В частности, покупатели  магазина
"Электроника приходят туда, как правило, для покупки сложной бытовой техники
и не заинтересованы в  покупке  детских  игрушек,  хозяйственных  товаров  и
многих  других  новых  товаров,  производимых  предприятиями   отечественной
электронной  промышленности.  В  то  же  время   отсутствие   информации   у
потенциального покупателя о товаре, его производителе и месте продажи лишает
производителя новой продукции увеличить ее изготовление и сбыт.
   Учитывая свою обоюдную заинтересованность производители и продавцы  новой
продукции  должны  организовать  рекламную  кампанию  таким  образом,  чтобы
потребитель  знал,  где  можно  приобрести  необходимый   ему   товар,   где
реализуются  изделия  конкретного  предприятия-изготовителя.  В  рекламе  же
торгового предприятия должна присутствовать емкая информация об ассортименте
реализуемых особенно новых товаров.  Важно  также  подчеркнуть  преимущества
новой продукции и выгодность ее перед другими товарами: по цене, надежности,
простоте пользования, возможности гарантийного и ремонтного  обслуживания  и
т.д.  В  противном  случае  наступит  момент,  когда  торговому  предприятию
прийдется  пересмотреть  свою  ассортиментную   политику,   отказавшись   от
необходимой потребителю продукции,  а  предприятию-изготовителю  не  удастся
вывести на рынок новый товар в запланированном объеме. Уход же  и  повторный
возврат на рынок, как известно, требует очень больших  усилий  и  не  всегда
увенчивается успехом.
   3. Скрытый спрос. Отражает невозможность удовлетворения  потребителей  за
счет имеющихся на рынке товаров и услуг. Это наиболее благоприятная рыночная
ситуация для производителя новой и  особенно  научно-технической  продукции.
Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях:
   достаточно   легко   восполнить   с   помощью   специально    организованных
обследований,  позволяющих  более   точно   прогнозировать   потребность   в
конкретных видах продукции и объем этой потребности;
   торопится удовлетворить его. Если причиной  этого  является  низкая  деловая
активность специалистов, то следует пересмотреть кадровую политику,  систему
стимулирования труда. Если же причина заключается  в  отсутствии  финансовых
возможностей,  свободных  производственных   мощностей,   материальных   или
трудовых ресурсов, то это  наиболее  сложная  ситуация.  Следует  просчитать
возможные  варианты  загрузки  мощностей,  затрат   и   замены   материалов;
проанализировать  сравнительную  выгодность  собственного  производства  или
приобретения комплектующих, привлечения и  стимулирования  работников,  цену
кредита,  вязав  этот  анализ  с  величиной  объема   продаж,   позволяющего
реализовать новую продукцию, покрыть затраты на ее производство и реализацию
и получить желаемую прибыль.
   Осуществленные меры позволяют предприятию вовремя выйти на рынок с  новой
продукцией, опередив возможных конкурентов и завоевать рыночный сегмент.
   4. Нерегулярный спрос. Он характеризуется возникновением колебаний спроса
в течение определенных промежутков времени - в течение дня, недели,  месяца,
года.  Суточные  колебания  наиболее  характерные  для  предприятий  пищевой
промышленности. Прочие могут возникать в любой отрасли.
   Зная  временные  колебания  спроса  необходимо   предлагать   потребителю
нововведения во время пика спроса на продукцию аналогичного назначения,  что
позволит ускорить их выведение на рынок и вызовет спрос  на  соответствующие
товары.
   5. Полноценный спрос на нововведения означает  их  адекватность  желаниям
потребителя, соответствие спроса и  предложения  и  переход  нововведения  в
стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию  для  производителя
продукции.
   6. Чрезмерный спрос возникает,  когда  величина  спроса  больше  величины
предложения.  Это  весьма  благоприятная  ситуация   для   разработчиков   и
производителей  новой  продукции,  способствующая  ее  выведению  на  рынок,
формированию  спроса  на  ее  конкретные  виды   и   позволяющая   опередить
конкурентов.
   Если же ценовая стратегия производителя-монополиста направлена в  сторону
повышения цен, то приток новых, заинтересованных в  прибыли,  производителей
позволит быстро насытить рынок и спрос будет удовлетворен.
   Следовательно,  очевидно,  что  производителю  новой  продукции  выгоднее
избрать  стратегию  опережения  и  предложить  более  дешевое   нововведение
аналогичного назначения.
   7. Нерациональный спрос. К нему относят  спрос  на  товары,  вредные  для
здоровья.   Поскольку    большая    часть    нововведений    характеризуется
неопределенностью в этой  области,  необходимо  во  избежание  возникновения
данной категории и одновременно затухания спроса рекламировать отличительные
положительные качества новой продукции. В  противном  случае,  продукция  не
перейдет в стадию зрелости, производитель не возместит затрат на разработку,
а конкуренты используют его просчеты.
   Если предприятие выпускает модификации продукции, например, для различных
климатических зон, то оно должно изучить спрос по  принципу  географического
сегмента.
   Анализ спроса по потребителям позволит не только определить  степень  его
удовлетворения в этом разряде, но и учесть их  желание  при  создании  новой
продукции.
   Анализ спроса по месту приобретения, позволяет  оценить  эффективность  и
целесообразность используемого канала товародвижения, что особенно актуально
при реализации новой продукции для населения.
   Интересен анализ спроса по намерениям покупателей.  Он  дает  возможность
учесть их требования еще  на  стадии  разработки  продукции,  что  позволяет
избежать ее технической неопределенности.
   Все это позволит избежать ошибок при  проектировании  новой  продукции  и
планировании  производственной  программы  и  не  включать  в  нее  те  виды
нововведений, которые не будут пользоваться спросом.
   9.6. Методы анализа спроса