оценен  отрицательно, чем положительно (привычка ожидать  команду  "сверху",
безынициативность,   безответственное   отношение    к   "чужим    деньгам",
искусственная выживаемость убыточного предприятия и т.д.);
     -- в-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором
производства  и инвестором. Если  предприниматель рассчитывает не  только на
свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть  заинтересовать
потенциальных  инвесторов,  в том числе  и  иностранных,  вложить  деньги  в
предлагаемое  дело, необходимо  доказать  им  эффективность такого  вложения
показать.  Вашу  способность мыслить реалистически и  оценить  все возможные
аспекты как положительные, так и  отрицательные, использования инвестируемых
средств.
     Если  Вы  обратитесь  за  необходимыми  средствами  в банк.  Вам  также
понадобится  бизнес-план,  который  поможет  убедить  банкира  в  надежности
вложения  средств,  в  реальности  возвращения  выдаваемого  Вам  кредита  и
получения собственной прибыли. В этом случае бизнес-план является документом
"на продажу" для получения капитала. В "продаваемом" бизнес-плане необходимо
несколько  изменить   акценты,   например,   обязательно   внести   основные
биографические данные  предполагаемых менеджеров, сведения об их образовании
и  опыте  работы.  Такая  информация  является  ключевой  для  потенциальных
инвесторов.   Собственно,   многие   западные   авторы   рассматривают   это
предназначение бизнес-плана как основное для любой  компании,  нуждающейся в
привлечении  капитала.  В  современном   высоко  конкурентном  экономическом
окружении  высококачественный   квалифицированный  бизнес   план   абсолютно
необходим. Любой,  кто просит деньги для своего бизнеса, должен иметь  такой
план. Как документ "на продажу"  бизнес-план должен  убедить инвесторов, что
новый   предприниматель   реально   определил   свои  возможности,  обладает
предпринимательским  и  управленческим  талантом,  чтобы   использовать  эти
возможности   и  имеет  достаточно   реалистичную,  согласованную  программу
получения прибылей и достижения поставленных целей во времени.
     А  если Вам  не нужны  заемные  средства?  Если Вы  имеете  достаточный
капитал,  чтобы открыть  собственное  дело  без  привлечения  инвесторов  со
стороны? Нужен  ли  бизнес-план  в  этом  случае? Стартовой точкой  в  любом
бизнесе  является ситуация когда некто письменно излагает план развития дела
и  некто дает деньги на осуществление  этого плана. Эти  двое  "некто" могут
быть  одним и тем же лицом.  Однако, и в  этом случае бизнес-план необходим.
Нужно    разделить    два   процесса:    планирование   и    инвестирование.
Предприниматель,  имеющий  средства,  должен  написать  бизнес-план  не  "на
продажу", а для себя. В этом случае Вы получите преимущества, описанные ниже
(в-четвертых, и в-пятых)
     --  в-четвертых,  бизнес-план   позволит,  прежде  всего,  Вам   самому
отчетливо  увидеть   перспективы   Вашего  бизнеса,   оценить   существующую
экономическую   ситуацию   и   Ваши  возможности,   определить   эффективные
направления развития  компании  и  все  необходимые  действия  по достижению
поставленных целей, проанализировать  свои идеи, проверить их  разумность  и
реалистичность.  В этой связи ценным  является не  только конечный результат
этой плановой работы - законченный  бизнес-план, но и сам процесс разработки
бизнес-плана.  Все  вовлеченные  в  него  получают прекрасный  опыт  будущей
совместной деятельности  и  общения,  а  также  обоснованный  мотивированный
взгляд на перспективы развития бизнеса.
     --  в-пятых, бизнес-план  будет  служить  для  Вас и Ваших  сотрудников
стандартом, с которым Вы будете сверять результаты практической деятельности
по его  реализации  и вносить в эту деятельность  необходимые коррективы. Он
позволит сотрудникам четко понять  свои  задачи и увидеть собственные личные
перспективы, связанные с  общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад
в   достижение  поставленных   целей.  Бизнес-план   окажется  полезным  для
установления приоритетов  и индивидуальных  рабочих  заданий на  первый  год
работы предприятия.
     Рассматривайте   разработанный    бизнес-план   как   "карту   полета",
определяющую   наиболее  желательный,  оптимальный  по  времени  и  наименее
рискованный маршрут достижения намеченных целей.
     Однако,  многочисленные факторы,  в том числе и такие, как "неожиданное
изменение   погоды"   могут  значительно  изменить   намеченные  планы.  Для
начинающих  компаний  практика  отклонения  от  намеченного  в  бизнес-плане
маршрута  является обычной.  Постарайтесь  предвидеть возможные  отклонения,
разработать  "запасные  варианты"  и подготовить  "запасные  пути".  Ведь, в
конечном  итоге,  давно известно,  что  "плох  тот план, который  не  терпит
модификаций" (Паблициус Сирии)

     КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ БИЗНЕС-ПЛАН?

     Ответ на этот вопрос может  быть очень  коротким -  главное действующее
лицо  (или лица). Планирование должно осуществляться настоящими или будущими
лидерами компании, то
     есть теми, кто возьмет на себя ответственность реализации бизнес-плана.
Попытаемся расширить наш ответ и объяснить его категоричность.
     Личное   участие  руководителя  (действующего  или   потенциального)  в
составлении бизнес-плана настолько  важно, что многие инвесторы отказываются
вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится  известно,
что бизнес-план  был  с  начала  и  до  конца подготовлен  консультантом  со
стороны, а руководителем лишь подписан.
     Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов
- совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется  инвесторами.
Речь   о   другом  составление  бизнес  -   плана  требует  личного  участия
руководителя фирмы или человека собирающегося открыть свое дело. Включаясь в
эту работу лично, Вы как бы  моделируете свою будущую деятельность, проверяя
на  крепость и  сам  замысел и себя  - хватит  ли у Вас сил довести  дело до
успешного завершения и  двинуться дальше? С другой  стороны  Вы  показываете
инвестору уровень Вашей квалификации.  Ваша готовность к предпринимательской
деятельности.
     Если   Вы  сомневаетесь  в  своих  литературных  дарованиях,  попросите
кого-либо   отредактировать  готовый  бизнес-план  исправить  грамматические
ошибки,  но не  избегайте  самого  процесса  создания  бизнес-плана.  Время,
потраченное на его подготовку, не  пропадает зря:  это время, которое  Вы уж
посвятили  своему  будущему  бизнесу.  Вы уже  работаете  на  свое  будущее.
Разработка   бизнес-планов  -  это   именно  то,   чем   должен   заниматься
руководитель.   Каждый   раз,  когда   Вы   разрабатываете  бизнес-план,  Вы
становитесь все более опытным предпринимателем.
     В процессе  подготовки  бизнес-плана на  основе выполненного анализа  и
расчетов Вы можете в корне  изменить  Ваше первоначальное  решение. В  своей
книге Джеффри А. Тиммонс приводит очень интересный пример, помогающий понять