кто  и зачем  должен разрабатывать  бизнес-план.  Так,  начальная  стратегия
одного из  основателей-организаторов новой компании состояла в  установлении
розничной цены на планируемый к выпуску товар ниже  уровня цены конкурентов,
несмотря  на то, что данный товар должен был обладать определенной новизной,
по сравнению с существующими аналогами, и быть вполне конкурентоспособным на
растущем рынке. Такое  решение казалось  вполне логичным  и разумным с точки
зрения завоевания  новой компанией устойчивых рыночных  позиций.  В процессе
написания  бизнес-плана в  результате детальной  проработки будущей  ценовой
стратегии  совместно  с  предполагаемыми  инвесторами,  основатели  компании
поняли,  что первоначальное  решение об уровне  цены  было ошибочным.  Вновь
установленная цена на 10% превышала средний уровень сложившихся на рынке цен
и, тем не менее, товар нашел своего потребителя. А  фирма уже на  второй год
своего  существования продала  более 9 млн.  изделий  и получила  доход (без
учета выплаченных налогов) в размере 850 тыс. US $. Таким образом, детальный
анализ  производства  и   рыночной  конъюнктуры,   выполненный   в  процессе
подготовки   соответствующего   раздела   бизнес-плана,   сделал   очевидной
необходимость применения новой ценовой стратегии  и позволил  фирме получить
значительный доход.  В свою  очередь,  кто еще кроме руководителей компании,
мог принять такое  ответственное решение?  Каким должен быть  бизнес-план по
объему?
     Многие предприниматели, не умея излагать главное, пишут слишком большие
(до 200  страниц) бизнес-планы, изобилующие излишними деталями. В результате
такие бизнес-планы менее эффективны, чем могли бы быть. Во-первых,  излишняя
объемность бизнес-плана затрудняет понимание сути  излагаемых в нем идей,  а
во-вторых, данный бизнес-план вряд ли будут внимательно читать.
     Рассмотрим  проблему ознакомления с бизнес-планом объемом в 200 страниц
с позиции  инвестора  (ведь инвестор - это именно тот человек,  которому  Вы
хотите "продать" свой  бизнес-план).  На  Западе  даже  среднее  по  доходам
предприятие еженедельно получает несколько десятков бизнес-планов. Как ведет
себя в этом  случае предполагаемый  инвестор? Четыре  из  пяти бизнес-планов
будут отложены  не более, чем через 10-15 минут после  беглого просмотра. Из
остальных,  вновь  четыре  из  пяти будут читаться несколько внимательнее  и
дольше  (час  и более) и  вновь отложены в сторону. И  только оставшиеся  из
общего числа представленных бизнес-планов, (примерно,  один  из  ста), будут
подписаны   и  станут   в  дальнейшем  предметом  серьезных  переговоров,  в
результате которых, в лучшем случае, один из подписанных бизнес-планов будет
проинвестирован. Это  означает,  что представленный Вами  бизнес-план должен
быть  очень хорошо подготовлен, чтобы он прошел вышеописанный отбор, победил
в конкурентной  борьбе с другими бизнес-планами и был "продан" или,  другими
словами, проинвестирован.
     Оптимальный размер бизнес-плана не более 35-40 страниц.
     Не  загромождайте  его  схемами  и  рисунками  с  целью  "онаучивания".
Используйте  только  те  из  них,  без  которых   трудно  понять  содержание
бизнес-плана.  Внешний  вид  плана  не  должен  быть  самоцелью,  главное  -
доступность понимания его содержания.
     И, кончено,  бизнес-план должен  иметь титульный лист и  оглавление. На
титульном  листе   указывается  название   компании  (или   имя   и  фамилия
потенциального   предпринимателя,  если  компании  еще  нет),  адрес,  номер
телефона  (факса).  Оглавление  желательно поместить  на одной странице. Это
очень  важная  часть  бизнес-плана.  У  каждого из  читающих  имеются  свои,
наиболее  интересующие  его моменты,  которые  он  хочет немедленно  узнать,
например, объем требуемых инвестиций, сроки их возврата. Оглавление сразу же
подскажет читающему, где можно найти эту информацию.  Страницы  бизнес-плана
должны быть  обязательно пронумерованы и  проставлены рядом  с наименованием
разделов в оглавлении.

     СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА

     Бизнес-план начинается с конца: краткие выводы
     Это  решающая  часть Вашего бизнес-плана, для  многих бизнес-планов это
единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором,  после
чего бизнес-план будет отложен в  сторону. Значит "краткие выводы" оказались
неубедительными и не  заинтересовали инвестора. Краткие выводы дают читателю
возможность  понять  базовые  идеи и  перспективы  Вашего бизнеса  быстро  и
решить,  стоит  ли  тратить дополнительное  время  на  чтение Вашего  плана.
Следовательно, цель  кратких  выводов  заинтересовать  и  даже  "соблазнить"
потенциального читателя.
     Чтобы сделать это Вы должны суметь передать Ваш оптимизм по отношению к
Вашему бизнесу читающему.  Для этого не нужно использовать "лозунги", просто
в доброжелательном,  доверительном  тоне продемонстрируйте, что Вы готовы  и
сумеете использовать  все возможности, предоставляемые рынком для достижения
успеха.
     Краткие  выводы  - это  суть  Вашего  предложения,  это  результат  уже
написанного  бизнес-плана.  Здесь  на одной-двух  (максимум  трех) страницах
предельно просто и лаконично должна  быть изложена сущность  Вашего бизнеса:
что Вы собираетесь делать, чем Ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться
от  продукции  конкурентов  и  почему потребители  заинтересуются  им, каких
затрат (инвестиций)  потребует  реализация  Вашего  проекта  и источники  их
получения.  Здесь обязательно приводятся цифровые данные об объемах  будущих
продаж (в ближайшие  3-5 лет),  выручке, прибыли,  уровне  рентабельности и,
наконец,  срок, в  течение которого. Вы  сможете гарантированно вернуть  все
одолженные  средства  (или  другими  словами,  срок  окупаемости капитальных
вложений).
     Как следует  из содержания  "Кратких  выводов",  они,  конечно, пишутся
после  того,  как  бизнес-план  полностью   подготовлен,   все  его  разделы
просчитаны,   а   Вы   вместе  со   своими   сотрудниками   и  привлеченными
консультантами достигли полной  ясности  во  всех  деталях Вашего проекта. В
зависимости от  характера  Вашего бизнеса и  возможностей пишущего Вы можете
подготовить два типа кратких выводов: конспективные или описательные.
     Конспективные  краткие  выводы -  более прямолинейны и "откровенны"  по
двум  причинам: они  просто  повторяют  в сокращенном  виде  выводы  каждого
раздела  бизнес-плана. Преимущество таких кратких выводов  и состоит в  том,
что  они  легко  пишутся  и в  наименьшей степени  зависят  от  способностей
пишущего.  Единственным недостатком  конспективных  кратких выводов является
слишком  "сухой", деловой  тон.  Конспективные краткие выводы охватывают все
разделы Вашего  бизнес-плана и представляют их в равной мере одинаково, хотя
и сокращенно.
     Краткие  описательные  выводы - похожи  на краткий рассказ, который  Вы
преподносите читателю.  Здесь  Вы  можете с большим драматизмом и  волнением
описать Ваш бизнес. Однако, необходимо обладать 'достаточными способностями,