взаимоотношений. Теневик, обязавшийся стать постоянным закупщиком, надеется
побудить поставщика делать поставки своевременно. Это идет на пользу обеим
сторонам, поскольку покупатель, как и поставщик, заинтересован в том, чтобы
уважать обязательства. Для наказания партнеров можно сообщить об их
недобросовестности третьим сторонам и испортить репутацию. В этом нет ничего
нового: даже в легальном секторе угроза огласки эффективна, особенно в
относительно небольшом кругу, где все друг друга знают.

Возможности таких методов воздействия довольно узки. Требуется много времени и
сил, чтобы создать репутацию и определенные отношения, а последние ограничены
теми, кто стремится к заключению контракта. Люди, лишь недавно обосновавшиеся
на рынке, не пользуются доверием поставщиков или покупателей, поскольку они не
имеют устоявшейся репутации. Мы обнаружили, что поставщики часто не поставляют
новичкам товары должного качества или поставляют их не в срок, поскольку
оказывают предпочтение давним клиентам. Лишь когда новички осуществят
достаточно много сделок, возможность долгосрочных отношений станет действенным
стимулом. При первых сделках внелегалы несут большие издержки, поскольку
отсутствие репутации делает их контракты менее привлекательными, проценты и
цены -- более высокими.

Мы убеждались, что даже если новичок и приобретал репутацию, другая сторона по
трудно предсказуемым соображениям могла не выполнить контракт. Поскольку
каждый озабочен возможностью такого риска, теневые дельцы стремятся к большему
разнообразию поставщиков и покупателей, чем легально действующие дельцы.
Вместо того чтобы купить тысячу застежек у одного поставщика, теневой портной
купит по 200 штук у 5 разных. Поэтому объем производства у этих поставщиков
недостаточен, чтобы быть экономичным, и это повышает цену за единицу продукции
и снижает возможность найма рабочих.

Даже после установления хороших взаимоотношений одна из сторон может потерять
доверие к другой. Весьма возможно, что еще до полного разрыва отношений одна
из сторон проявит вероломство. Если поставщик застежек уверен, что портной не
повторит заказ, он может принять решение не отгружать последнюю оплаченную
партию. Портной, со своей стороны, способен не оплатить последнюю партию,
поскольку не считает нужным поддерживать отношения далее. Если обе стороны
осознают, что нарушение контракта не повлечет наказания, ситуация может сильно
ухудшиться. Опасения способны погубить коммерческие отношения в зародыше и
лишить обе стороны тех выгод, какие они могли бы иметь, будь у них возможность
подписать легальный контракт.

Другой способ контроля за точностью исполнения контракта заключается в
тщательном и длительном наблюдении за другой стороной. В нашем примере портной
может проверить каждую из заказанных застежек. Эта процедура вполне оправдана
в контексте теневого бизнеса, но представляет собой недешевый способ
достижения того, что в легальном секторе обеспечивается предоставлением
гарантии качества. В отсутствие гарантии теневик должен быть постоянно
бдителен к качеству товаров. Это ведет к растрате ресурсов.

Надежность контрактов повышает ведение дел лишь с родственниками или
земляками. Теневики, пострадавшие от недобросовестности партнеров, обращаются
к своим семьям, родственникам или друзьям в надежде, что групповое давление
принудит виновного компенсировать нанесенный ущерб. Подобным же образом
человек, впервые приехавший в город, вскоре начинает понимать, что никто кроме
родственников или земляков не намерен входить с ним в отношения. Из наших
опросов следует, что лучше всего идут дела у тех мигрантов, кто нашел
влиятельных родственников в Лиме.

Мы отметили также широко распространенную тенденцию "вводить" друзей в семью,
чтобы сделать взаимоотношения более надежными. Старший по возрасту, с которым
сложились близкие и почтительные отношения, часто именуется "дядей", а близкий
друг-ровесник -- "кузеном". Требуется достаточно времени и ресурсов, чтобы
создать и поддерживать широкую сеть друзей, "дядюшек" и "кузенов", и это
сдерживает развитие широкого эффективного рынка. В результате рынки
производства, труда и капитала замыкаются на обслуживании небольшие групп
людей, получивших рекомендацию, вместо того, чтобы оставаться открытыми и
способствовать концентрации и специализации производства. Так сокращается
возможность покупателей сопоставлять цены и качество товара многих
поставщиков, и снижаются стимулы производить более эффективно, расширять рынки.

Надежность внелегальных контрактов можно повысить, привлекая коллективные
органы, например комитет жителей квартала, ассоциацию уличных торговцев или
комитет водителей микроавтобусов, -- как гаранта добросовестности партнеров.
Такие группы берут на себя функции правовых институтов и органов
государственной власти -- гарантировать, что соглашения будут исполняться, как
условлено. Однако принудительные возможности таких организаций всегда ниже,
чем у хорошей судебной системы. Дорого и трудно создавать механизмы,
параллельные судебным органам, которые позволяли бы обществу рассматривать и
определять достоверность жалобы. Более того, такие частные трибуналы не могут
принудить к даче показаний свидетелей из других групп, а поэтому им трудно
устанавливать факты, разрешать споры или улаживать проблемы, если это касается
людей из разных групп. Подобные организации должны также принимать на себя
расходы по разработке собственных правил и доведению их до сведения членов
общества.

Недостатки внелегальных систем не означают, что репутация не является важным
мотивом исполнения контракта даже в легальном секторе. Законопослушные люди
предпочитают иметь дело или предоставлять кредит тем, кого они хорошо знают, а
покупатели в легальном секторе исследуют и контролируют качество
приобретаемого. Разница между легальным и теневым секторами лишь в одном:
репутация важнее и договорная неопределенность выше в тех случаях, когда
ограничен доступ к эффективному судебному разбирательству.

Последним средством обеспечения надежности контрактов в мире теневого бизнеса
является угроза и в редких случаях насилие. Если мы предположим, что наш
портной совсем недавно открыл дело и просто не в состоянии испортить репутацию
хорошо известного поставщика застежек, нарушившего контракт, ему остается
только нанять убийц, чтобы изувечить виновного. На теневом рынке с большой
текучестью продавцов и покупателей, имеется достаточно широкий спрос на
насилие против нарушителей контрактов. Насилие используется в нескольких
целях. Вместо того чтобы нанимать банду, которая будет гарантировать