говоривших  по-английски  с  сильным  акцентом.  "Я  отчаянно  желала   быть
стопроцентной американкой", не отличаясь в этом  от  Лилиан  Вер-нон,  Марии
Каллас и Голды Меир. Эсти Лаудер работала в лавке отца. Голда Меир, Маргарет
Тэтчер и Опра Винфри также работали у своих  родителей.  Но  она  мечтала  о
славе актрисы, огнях, цветах  и  галантных  поклонниках.  Работа  в  лавочке
смолоду научила Эсти предприимчивости и искусству продавать. Лаудер считает,
что в те годы в Куинсе главное влияние  на  нее  оказывал  отец  как  первый
наставник и образец для подражания.
   Эсти было шесть лет, когда разразилась Первая мировая  война  и  в  семье
появился дядя Джон Скотц. Он приехал в гости, да так  и  остался.  Дядя  был
химиком, разработавшим свою собственную секретную формулу  крема  для  кожи.
Джон Скотц стал для молодой Эсти "волшебником, идеалом и  наставником".  "Он
завладел моим воображением так, как не удавалось больше никому  и  никогда".
Дядя  Джон  появился,  когда  Эсти,  как  и  все   подростки,   была   очень
впечатлительной, и он повлиял на формирование ее будущего характера  больше,
чем можно было предположить в то время. "Благодаря дяде Джону я увидела свое
предназначение... Как загипнотизированная, я наблюдала и училась". Эсти была
одержима чистотой и сиянием кожи и всю юность,  с  шестнадцати  до  двадцати
лет, пользовалась  дядюшкиными  кремами.  "Все  мои  подружки  в  Ньютонской
средней  школе  буквально  купались  в  наших  кремах".   Она   благоговейно
относилась к Манхэттену и поклялась, что  когда-нибудь  будет  жить  в  этом
"необыкновенном месте". Она мечтала стать всемогущей женщиной в этом  городе
неограниченных возможностей.
   Эсти полагала, что чувство прекрасного унаследовала от красивой матери, а
сильный характер - от отца. Предприимчивость отца научила  ее  тому,  что  в
жизни необходимо рассчитывать прежде всего на себя. Дядя Джон был ее  первым
настоящим руководителем. В автобиографии она пишет о нем с преклонением:  "Я
была очарована дядей Джоном. Он меня понимал. Более того, он творил чудеса".
Не так уж много чудес было в убогом Куинсе в те времена. Так что  дядя  Джон
был инициатором ее способности уходить от действительности в мир фантазий.
   Ее сестра Грейс была на два года старше.  Поэтому  Эсти  выпало  на  долю
занимать место баловня и семейного идола. Она посещала общественную школу  в
Куинсе до восьмого класса. По Израэлю, нет никаких документов  об  окончании
ею этого учебного заведения, что не было в  то  время  чем-то  из  ряда  вон
выходящим. В подростковом возрасте у Эсти была  замечательная  фигурка,  что
помогло ей обрести чувство собственного достоинства и  уверенность  в  себе.
Чувствительность ее великолепной кожи привела Эсти в индустрию красоты  и  к
магическим кремам дяди Джона. Она рано стала разбираться в методах  торговли
и заявляла: "Продавая крем, вы должны продавать мечту о вечной юности".
   Несколько раз Эсти проводила лето в Милуоки, штат Висконсин, который  она
узнала и полюбила. Одно время она даже думала туда  переехать.  Сразу  после
окончания школы за ней стал ухаживать Джо Лаутер (позже  изменивший  фамилию
на Лаудер), который ласково называл ее "блондиночкой". Они обручились  и  15
января 1930 года поженились в соответствии с традиционным иудейским обрядом.
В свои двадцать два года Эсти была восхитительна. По ее собственным  словам,
"кожа невесты сияла. Так зарождалась Эсти Лаудер".
   Первый ребенок, Леонард, родился в 1933 году. Джо работал бухгалтером,  а
Эсти продавала кремы для ухода за кожей. Как раз в это  время  в  телефонном
справочнике Нью-Йорка появилась запись о  компании  "Lauter  Chemists",  что
отметило их вхождение в индустрию красоты.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КАРЬЕРА

   Лаудер стала королевой косметической промышленности Соединенных Штатов, в
старой доброй традиции всех великих предпринимателей начав  с  самых  низов,
где  обычно  и  зарождаются   все   грандиозные   проекты.   Среди   крупных
предпринимателей принято подчинять интересы личности интересам дела иначе не
выжить. Во время Великой депрессии она  начала  продавать  кремы  в  салонах
красоты в нижнем Манхэттене. Ей удалось создать рынок  никому  не  известных
ранее кремов благодаря прекрасному умению продавать. Она останавливала людей
на улицах, чтобы продемонстрировать преимущество "Суперобогащенного  крема".
Она могла проповедовать власть красоты любому, кто готов был  слушать.  Эсти
Лаудер всегда устанавливала собственные правила, цинично опровергая тех, кто
считал  ее  удачливой   счастливицей.   Ее   путь   стал   классикой   среди
предпринимателей, верящих так же, как и она,  что  "люди  сами  делают  свою
удачу, дерзая следовать своим инстинктам и не боясь рисковать". Но красота в
глазах Лаудер была чем-то божественным, что заставило ее  сказать:  "Я  была
безвозвратно захвачена  идеей  созидания  красоты"  и  "Никогда  не  следует
недооценивать желание каждой женщины быть прекрасной" Стремление к красоте и
кремы для кожи остались страстью Лаудер даже после того, как она стала женой
и матерью. Неутомимая Эсти устраивала  бесплатные  демонстрации  в  салонах,
гостиницах, частных домах,  в  метро  -  везде,  где  только  представлялась
возможность.  Она  никогда  не  упускала  случая   продемонстрировать   свою
продукцию, и не только в центральных салонах красоты, а везде и всюду. В это
время она ввела в практику торговли одно новшество,  которое  в  последствии
принесло ей многие миллионы долларов. В то старое доброе время в  Манхэттене
Эсти Лаудер придумала "бесплатный  сувенирчик  к  покупке",  ставший  сейчас
таким популярным в универмагах. Она свято  верила  в  то,  что  "чем  больше
отдашь, тем больше Бог вернет". К каждой баночке крема,  купленной  женщиной
во времена Великой депрессии, бесплатно прилагался тюбик  губной  помады.  К
раздражению конкурентов, бесплатные подарки стали ее визитной  карточкой  на
долгие годы.
   Доказательством упорства и энергичности  Лаудер  стало  ее  внедрение  на
рынок с практически неизвестной  продукцией:  "Лето  за  летом  я  постоянно
рекламировала   кремы,   убеждая   женщин-распространителей    косметической
продукции. Зимой я ходила в гости к этим энтузиасткам и под предлогом игры в
бридж заводила с ними дружбу, в итоге мой крем продавался лучше".
   Лаудер пользовалась этим методом для  того,  чтобы  попасть  в  приличное
общество  Нью-Йорка.  Она  устроила  так,  что   ее   представили   наиболее
влиятельным владелицам гостиниц, чтобы получать приглашения на их  вечеринки
и там рекламировать свою продукцию.  Социальные  контакты  очень  важны  для
успешного бизнеса в индустрии красоты, поэтому она решила реализовать  мечты
своего детства и стать  элегантной  женщиной,  стильной  и  оригинальной.  В
коммерческих целях она стала прибегать к фальсификациям,  приукрашивая  свое
происхождение и продукцию, которую назвала  "Суперобогащенный  крем  на  все
случаи жизни". Эсти Лаудер привирала в интересах дела, считая все  остальное
вторичным.
   Лаудер мастерски изображала богатую и  известную  светскую  женщину.  Она
решила, что для преуспевания на рынке косметической  продукции  очень  важно
иметь соответствующий имидж. Она одевалась, как ее самые элитные покупатели,