начинали как лоточники.

Уличная торговля

Возможны два вида уличной торговли: когда торговец ходит по городу, предлагая
товары и услуги и не имея постоянного места для торговли, и когда он имеет
определенное место.

Это не новое различие: в колониальные времена первые назывались "разносчиками,
коробейниками", а вторые -- "лоточниками, ларечниками". Мы можем, таким
образом, говорить о двух видах уличной торговли: торговле вразнос и торговле в
определенном месте на улице. Существуют основные стадии уличной торговли,
через которые последовательно проходит торговец, постепенно повышая
безопасность своей работы.

Торговля вразнос

Коробейники закупают небольшое количество безделушек, деликатесов или
непортящихся продуктов и ходят по улицам, пытаясь продать свой товар прохожим.
У них нет определенного места, и масштаб их торговли весьма невелик. Доход
целиком зависит от умения искать клиентов, поскольку весьма сомнительно, что
клиенты станут искать их. Разносчики не организованы, ведут торговлю только от
себя и не имеют постоянного места, которое могли бы защищать. Они не
располагают значительном капиталом или доступом к кредиту, а поэтому должны
финансировать себя сами и оперировать в основном с наличными.

Начиная дело, коробейники как бы инвестируют в свой человеческий капитал.
Бродя по улицам, они узнают, какие товары продаются. Они видят более
преуспевающих торговцев, которые ставят свою тележку всегда на одном и том же
месте. Поставщики предлагают товары по разным ценам и на разных условиях.
Разносчики учатся у более опытных друзей и родственников и обмениваются
знаниями с другими начинающими. В этой уличной школе они узнают, что нужно
людям и что почем.

Определяются наиболее выгодные маршруты, одновременно вместо кошелок и лотков
появляются тележки, которые легче, удобней и вместительней. Вновь и вновь
обходя свой маршрут, коробейники начинают различать клиентов и коллег,
двигающихся по близким маршрутам. Постепенно приходит репутация, а с ней не
только доверие клиентов, но и кредиты поставщиков.

Одновременно начинается новый процесс: постоянно пребывая на улице, коробейник
выявляет самые выгодные места, и возникает стремление закрепиться.
Преимущества постоянного места, где можно и хранить товары, и упрочить
репутацию, очевидны. Коробейник стремится к стабильности.

Торговля в определенных местах на городских улицах

Когда продавец оставляет торговлю вразнос, определяет место и закрепляется там
-- захват улицы осуществлен. Мы выяснили, что, подобно внелегальным
поселенцам, уличные торговцы захватывают территории не случайно, а лишь после
сложных экономических подсчетов.

Первое, что должен сделать торговец, стремящийся закрепить за собой место на
городской улице, это выяснить ценность данного места. Для этого нужно- знать
возможное число постоянных клиентов, от чего зависит прибыльность места.
Оценке подлежит также склонность потенциальных покупателей именно к данному
месту. Это позволяет определить величину ожидаемого чистого дохода с учетом
выплат помощникам и партнерам. Доход будет зависеть от цены, которую клиенты
согласятся платить за покупку в данном месте.

Торговец оценивает и другие факторы: сопротивление лавочников, уже
обосновавшихся здесь, возможное недовольство жителей, реакцию властей. Первый
вопрос решается на уровне предварительных контактов: если сопротивление коллег
уж слишком велико, новичку следует поискать другое место. Однако мы не
обнаружили свидетельств большого внимания к возможной реакции местных жителей,
и вот почему: поскольку торговец захватывает общественную собственность
(дороги, тротуары), на которую никто явно не притязает, возможность протестов
маловероятна. Подобным же образом продавец оценивает возможность соглашения с
другими людьми, также добывающими свой хлеб на улице. Это, в частности,
водители транспорта, поскольку на пересечениях транспортных маршрутов, а также
на конечных остановках всегда собирается много людей. Торговцы предлагают свой
товар пассажирам, ожидающим транспорт, и попутно обслуживают водителей,
готовя, например, им пищу. Как только продавец закрепился на земле, все эти
соглашения могут превратиться в прочный союз интересов, с которым и местным
жителям, и властям придется считаться.

Захваты улиц

Захватывая улицу, торговец в основном действует в одиночку. И захват
происходит не сразу, а постепенно, как если бы продавец проверял надежность
предварительных калькуляций и возможные последствия. Поэтому здесь нет ничего
подобного "контракту на захват", как при создании внелегальных поселений.
Вместо этого соседствующие торговцы заключают после захвата улицы товарищеские
соглашения о внелегальной организации для собственной защиты и постройки
здания рынка, в котором можно было бы укрыться. Оставаясь уличным торговцем,
внелегал с этого момента перестает быть разносчиком и закрепляется на месте.
Хоть он и торгует с колес (как правило, с тележки), но больше не бродит с
места на место. В тележке только перевозят товар в безопасное место хранения в
конце дня.

Закрепившегося на месте торговца непременно окружают другие торговцы. Если это
новое место, успех первого продавца привлечет других. Если на этом месте уже
шла торговля, вновь прибывший пополнит их ряды. В обоих случаях накапливается
критическая масса, необходимая для закрепления данного места. Продавцы
понимают, что безопасность, чистота, качество и разнообразие товаров, а также
число постоянных клиентов влияют на дальнейший приток покупателей. И все они
заинтересованы в увеличении этого потока. Вот так постепенно создаются
скопления лавок и тележек, названные исследователями Института "рядами" или
"мини-рынками".