тюленями. И как  вы  тут ни старайтесь отобрать  и лианы  позеленее, и пески
посыпучее,  и тюленей поздоровее - эта  экосистема погибнет.  И виноват  тут
будет  не менеджер-садовник,  в  руках которого она  не  выжила,  а тот, кто
изначально так  "хорошо" экосистему продумал, действительно собрав в нее все
лучшее.

     А как оценивается перспективность проекта по методике КЭА, используемой
Международным   Институтом   Технико-экономического   Обоснования   (МИТЭО)?
Согласно   КЭА,  на  первом  этапе  анализа  необходимо  не  только  оценить
технические достоинства продукта, коллектив и ресурсы компании, размер рынка
с его динамикой, но  и определить  эволюционную  стадию развития каждого  из
этих компонентов. На  втором этапе имеющееся  сочетание эволюционных уровней
развития  продукта, компании  и  рынка сравнивается  с  разработанной  МИТЭО
матрицей   разрешенных  сочетаний.  Если  получившаяся  комбинация  является
разрешенной, проект может стать успешным. Если неразрешенной, проект обречен
изначально в силу эволюционной несовместимости ключевых компонентов.

     Посмотрим на  рисунок 6. По трем осям графика мы отложили четыре уровня
развития  технической системы, три  уровня развития  компании и пять уровней
развития  рынка. Получилось пространство  из шестидесяти кубиков.  Отметим в
этом   пространстве   кубики,   соответствующие   разрешенным   эволюционным
сочетаниям. Для  усредненной ситуации  их окажется  всего 15, что составляет
лишь четверть всех  имеющихся вариантов. Это означает, что не проведя КЭА, а
продолжая  вслепую  создавать  сочетания  идеальных  продуктов,  компаний  и
рынков, вы имеете вероятность успеха лишь 25%. И это при условии, что каждый
из  потенциально выигрышных проектов сработает, как задумано,  а не погибнет
по пути от действительно-таки ошибок менеджеров.




     Кстати, КЭА  приводит  к интересному  выводу  об  эффективности  работы
менеджеров. Оказывается, что если бизнес-система неправильно спланирована  и
находится  в  одном  из  запрещенных  положений,  то чем эффективнее  каждый
менеджер будет выполнять свою конкретную задачу,  тем  быстрее  все  рухнет.
Ведь реально, говоря  языком механики, они работают "на разрыв", как лошади,
запряженные в одну  телегу, но с разных сторон. И  единственной ошибкой этих
менеджеров  (которых  в конце  концов  во всем  обвинят)  было то,  что  они
изначально взялись за неверно спланированный проект.

     Теперь  добавим  фактор  времени,  не  отраженный  на  данном  рисунке.
Например  то,  что в динамике  второго этапа рынка  компании  второго уровня
постепенно  уступят  место компаниям третьего уровня. Это  также приведет  к
сокращению количества  зеленых  клеточек на графике  в  какие-то  конкретные
моменты времени.

     Более   того,  статистически  проекты,  основанные  на   разработке   и
производстве  технических систем четвертого уровня, предлагаются  инвесторам
реже,  чем  основанные,  например, на использовании  продуктов  первого  или
второго уровня. Просто люди по тем или иным причинам  реже их придумывают. А
значит, три разрешенных кубика, которые они приносят  на график,  в реальной
жизни добавляют к возможности случайного успеха без КЭА не 5%, а меньше.

     И  это еще в  усредненной ситуации, без  учета  состояния  экономики на
конкретный  момент.  Более  детальный  анализ  показывает,  что в  различные
периоды состояния экономики  внутри одной страны, как  то: экономический бум
(expansion),  застой  (stagnation), или рецессия  (recession) - инвесторы  и
рынок  преимущественно  отдают  предпочтение  тем   или   иным  позициям  из
разрешенных и  отмеченных  на  приведенном графике.  Это  означает,  что для
разных  периодов  состояния  экономики  графики   разрешенных   эволюционных
сочетаний также будут различными.

     Так что же  является  результатом КЭА?  Предсказание инвестиционного  и
бизнес-успеха? Ни в коем  случае! КЭА не конкурирует с  гадалками, он делает
гадание ненужным  в  ситуациях,  когда  можно вычислить  неизбежный  провал.
Отсекая проекты, обреченные в  силу неправильного эволюционного сочетания их
составных  частей (а  таких большинство),  КЭА  повышает  вероятность успеха
инвесторов,  менеджеров  и  бизнесменов  за  счет  того,  что  оставляет  им
немногочисленные  тоннели,  а не сплошные тупики.  Но  оступиться  можно и в
тоннеле.

     КЭА оказывается  так же полезен  и для проектов, которые  уже начаты  и
попали  в  одно   из  запрещенных  положений  в  пространстве   эволюционных
состояний. Дело  в  том, что  практически из каждого такого состояния  можно
перейти на траекторию  перспективных  позиций, используя  конкретные приемы.
Рассмотрим пример.

     Несколько   лет  назад   к   нам   пришли   инвесторы   из   маленького
инвестиционного фонда. Они рассказали нам,  что  недавно вложили первые пару
миллионов  долларов  в  создание  нового типа  моторов. Внутри  этих моторов
кислород  и водород, содержащиеся в  воздухе, будут реагировать между собой,
выделяя  энергию.  На  этой-то энергии  автомобиль  и  будет  ехать.  Просто
воплощение  мечты  человечества:  вместо бензина -  воздух, вместо выхлопных
газов- вода.  Команда,  работающая над проектом,  состояла  из  18  молодых,
талантливых  и увлеченных ученых,  инженеров  и  менеджеров.  Все  они  были
выпускниками лучших университетов.  Рынок же был очевиден - мы все  ездим на
автомобилях. Куда уж больше?

     Чтобы довести  разработку  до  предпроизводственного  рубежа,  компания
просила у инвесторов еще 8 миллионов долларов.  Не сомневаясь в том, что все
финансирование в такое многообещающее дело они осуществят сами, инвесторы из
этого  фонда, тем не менее, решили обсудить  с нами свое уже  подготовленное
решение.  Случай  оказался   столь  очевидным,  что  нам  даже  не  пришлось
приглашать экспертов по моторам, энергии и автомобильному рынку.

     Предположим,  все действительно так прекрасно, как звучит, - сказали мы
инвесторам. - Давайте теперь посмотрим, с чем мы имеем дело. Ваш новый мотор
-  это  техническая  система  первого  уровня.  Компания является  компанией
второго  уровня.  Прекрасное сочетание. Но  вот рынок -  это рынок  третьего
уровня. И нечего радоваться его гигантскому размеру: ваша  компания не имеет