"И это - все?.. " Он не ответил, только удивленно посмотрел на меня, и я сказал
ему: "Вы знаете, в той или иной форме эта чепуха известна мне с детства. Как
автор, вы не слишком крупная птица, не так ли? "
"Вы меня поняли".
     "Естественно".

     Гипноз
Одной из отличительных характеристик гипноза является наличие
прекрасного для проведения обучения состояния сознания. Находясь в трансе,
большинство людей оказывается замечательно восприимчивым к новым идеям. И
часто люди имеют значительно больший доступ к личностной информации в
отношении своего прошлого или настоящего опыта, чем обычно. Это делает транс
идеальной ситуацией для использования метафор, поскольку
трансдеривационный поиск здесь более продуктивен и разрешение проблемной
ситуации интегрируется более качественно. При использовании метафор,
особенно сказок, автор данной книга часто инициирует у клиента (с его
разрешения, конечно) легкий или средний транс в качестве прелюдии к рассказу
истории. В этом нет абсолютной необходимости, но если вы имеете хороший
навык в наведении транса, и клиент хочет этого, то сочетание транса с
рассказыванием историй сделает терапевтический процесс более сильным.
Другой выгодой погружения клиента в транс, которую не следует игнорировать,
является то, что это освобождает вам время для конструирования и раскрытия
метафоры (тот период, когда клиент погружается во "все более глубокий транс",
часто - самое подходящее время ддя того, чтобы отключиться от клиента и
спланировать метафору).
     Следует также понимать, что сам факт предъявления метафоры является чем-
то вроде гипноза. Процессы внутренней репрезентации относительно
неизвестной последовательности событий, полного переключения внимания на
коммуникации другого человека и на предвосхищение развития и завершения
событий, - могут быть глубоко гипнотическими. Этот эффект достигается
посредством использования коммуникационных паттерных различении,
описанных в части 2: паттерны опущения, не специфицированных глаголов  и
номинализаций используются для максимального увеличения для клиента сферы
их влияния на трансдеривационный феномен, усиливая значимость и
всеобъемлемость метафоры. Транс при предъявлении метафоры - это
расслабленность и сосредоточенность, повышенная концентрация внимания; это
состояние, в котором мы периодически бываем, и которое весьма полезно по
вышеприведенным причинам. Оно дает терапевту возможность утилизировать
метафоры различными способами.

     Калибровка
     Терапевтическая метафора - это аналогия, которая настолько же подробна и
эквивалентна проблемной ситуации, насколько практична. Большая часть данной
киши посвящена тому, чтобы обеспечить вас необходимыми навыками для
гарантированной  изоморфной репрезентации ваших метафор на уровнях их
оперирования. Как обычный человек, и как человек, наблюдающий за другими
людьми, вы, возможно, уже приобрели и другой навык, который ценен (если не
фундаментален в своей ценности) в отношении утилизации метафор -
способность намеренно калибровать ваше собственное поведение по поведению
другого человека.
     Понятие "калибровка" было введено в части 2 как описание циклов
непреднамеренного поведения и эмоций, в которых оказываются люди. Здесь этот
термин имеет тоже определение за двумя исключениями: мы специфически
применяем калибровку к коммуникации между двумя людьми и мы намеренно
используем ее в качестве инструмента. Применение, о котором мы говорили здесь,
означает калибровку как средство время от времени узнавать, является ли
метафора в самом деле значимой и всеобъемлющей для клиента. "Справляюсь ли
я? " - для ответа на именно этот вопрос мы делаем это.
Когда бы вы ни коммуницировали с другим человеком, вы всегда сознательно
или бессознательно следите за его реакциями на то, что вы говорите или делаете.
Если они вдруг станут казаться вам реакциями отвращения, вы можете изменить
свой сюжет; если они покажутся вам реакциями замешательства, вы можете
повторить или детализировать то, что вы сказали; если же они покажутся вам
реакциями внимания, вы, возможно, продолжите рассказ. Следовательно, вы
калибруете ваше поведение по поведению другого человека. При предъявлении
метафоры клиенту - независимо от того, находится он в трансе или нет - важно
следить за его реакциями на нее в ходе ее развития. Изменения в выражении лица,
в оттенках цвета кожи, в телесных движениях и позах, а иногда в интонациях -
все это будет предоставлять вам обратную связь в отношении того, когда и где
история становится непонятной, незамеченной, неприемлемой, или наоборот.
Если поджатая бровь говорит вам, что вы рассказываете недостаточно ясно, или
если сморщенный нос сообщит вам, что вы провели некорректную ассоциацию -
используйте эти индикаторы для проведения каких угодно изменений вашего
рассказа, которые, по вашему мнению, нужно сделать. В том же смысле
покраснение кожи, слезы или улыбка тоже могут указать вам на потенциальные
"увеличительные стекла" - ассоциации, которые вы можете затем
детализировать, если они приемлемы и соответствуют вашим наблюдениям.

     Направленные фантазии
Еще одной возможностью для конструирования и использования метафор
является подключение к работе клиента. Трудно опровергнуть то обстоятельство,
что нельзя придумать для другого человека метафору, имеющую для него большее
значение, чем метафора, придуманная им самим для самого себя. Это и есть
"направленность фантазий" - клиент следует какой-либо фантазии по
собственному выбору, и направляется комментариями и вопросами терапевта,
чтобы обратиться к потенциально значимым аспектам этих фантазий. Техника
направленных  фантазий не имеет прямого отношения к нашей книге, и ее
описания можно найти в других работах. И все же ваше внимание привлекается к
технике направленных фантазий не только потому, что она связана с утилизацией
метафор, но и потому, что используя навыки, обучению которым посвящена эта
книга, вы можете сделать эту технику значительно более утонченной
относительно того, что может быть сделано с ней в ее посредством. Понимающий
категории Сатир, системы репрезентации и субмодальности "гид в стране
фантазий" пробуждает паттерны опыта, выраженные на этих тонких уровнях,
затем направляет внимание клиента на эти паттерны и помогает ему в
осуществлении там соответствующих изменений.
Один из способов утилизации метафор, который имеет некоторое сходство с
техникой направленных фантазий, заключается в том, чтобы переложить
ответственность за разрешение метафоры, сконструированной терапевтом, на
клиента. Учитывая природу проблемы и темперамент клиента, его можно