заму помощника. Подъезжайте  завтра  в  это  время,  мистер  Влипли,  а  с
послезавтра можно брать быка за рога. Если какие трудности, звоните  прямо
мне, по внутреннему - 374. Рад был познакомиться, мистер Влипли. До скорой
встречи, желаю успеха. Ни о чем не беспокойтесь.

   На следующий день Влипли сообщают, что  зампомощника  директора  примет
его в 12:30. Проторчав больше часа у дверей кабинета, в 13:45 он  попадает
в маленькую голую комнату, которую занимает  мистер  Удавилл;  его  особые
приметы - глубокий траур, очки без оправы, бегающие глазки.

   - А-а, мистер Влипли, я тут познакомился с вашим планом...
   - Надеюсь, из моей памятной записки все понятно.  Если  надо  объяснить
подробнее, я готов.
   - Нет, этого не требуется. Суть предложения  ясна.  Беда  в  том  (мисс
Шмоткинс, прикройте,  пожалуйста,  окно.  Жуткий  сквозняк!)  -  о  чем  я
говорил? Ах, да. Беда в том,  что  ваш  план  непрактичен,  неприемлем  и,
вполне возможно, противозаконен. Так что мое мнение  -  не  может  быть  и
речи.
   - Но почему?
   - Категорически исключено. Я думал, это поймет  даже  Руббах  А.Паррен.
Хотя бы из-за финансовых соображений.
   - Но ведь...
   - Исключено, мистер Вопли. Возражения  против  вашего  плана  столь  же
многочисленны,  сколь  и  непреодолимы  (мисс  Шмоткинс,  подоткните  окно
бумагой - все равно сквозит). Нет, мистер Вопли, дело гиблое.
   - А вы уверены, что смотрите нужную папку?  Моя  фамилия  не  Вопли,  а
Влипли.
   - Неужто вы считаете, что в таком деле я могу перепутать папку?
   - Фамилию-то перепутали.
   - И что из этого следует: что все мы здесь разгильдяи и бездельники?
   - Я этого не говорил.
   - А по-моему, говорили.
   - Вы просто настроены против меня,  а  раз  так,  лучше  передать  дело
вышестоящему начальству.
   - Именно это я и сделаю. А пока попрошу вас выйти из  кабинета,  не  то
мне придется вызвать полицию. Спокойно, спокойно! Ваша  заявка  отклонена.
Это окончательно, и никакая ругань вам не  поможет.  Желаю  здравствовать,
сэр.

   Через десять дней мистер Влипли,  сильно  нервничая,  бочком  входит  в
кабинет помощника директора - что-то будет? Но тревожится он напрасно, ибо
мистер Добридж - человек обаятельный и явно готовый помочь.

   - У меня здесь сопроводиловка от Удавилла, но  не  будем  принимать  ее
слишком всерьез.  Вы  ведь  были  у  него  перед  самым  обедом?  Работник
исключительно добросовестный, но где-то после полудня  в  нем  просыпается
брюзга. Что касается вашего  плана,  я  не  вижу  реальных  возражений.  В
принципе его следует принять. С удовольствием сделал  бы  это  собственной
властью. Но поскольку Удавилл полез в бутылку, придется  переправить  ваше
дело заместителю директора. Я порекомендую ему дать вашему  плану  зеленую
улицу в кратчайший срок.

   Еще неделю спустя мистер Влипли уверенной  походкой  входит  в  кабинет
заместителя директора и видит перед собой высокого, худого и  изможденного
человека, уныло глядящего в какое-то  беспросветное  будущее.  Это  мистер
Стоппер. Он держит в руке многострадальную папку и вялым жестом приглашает
посетителя сесть. Минуту или две стоит полная тишина,  после  чего  мистер
Стоппер  со  вздохом  говорит:  "Нет".  Еще  через  минуту  доносится  его
бормотанье: "Ничего не выйдет..." Наконец он спрашивает:

   - А вы учли все  трудности?  Финансовые?  Политические?  Экономические?
Прикинули,  какова  будет  реакция  за  границей?  Подумали  о   возможных
последствиях для ООН? Извините, мистер Влипли, но у меня нет выбора.  Буду
откровенным - вы предлагаете невозможное.
   В конце концов и он переправит дело вышестоящему  начальству.  Неважно,
где  папка  логически  завершит  свой  трудный   путь.   Уже   ясно,   что
Миляга-Одобряла идет бок о бок с Мерзким Запрещалой. Значит, окончательное
решение зависит от числа  уровней  в  организации  или  (если  точнее)  от
относительной высоты уровня, на котором принимается решение.
   На  основании  вышеизложенного  можно  определить  некоторые  принципы,
которые следует иметь в виду всевозможным  просителям.  Прежде  всего  это
настойчивость и упорство. Если проситель отступится, поговорив с Удавиллом
или Стоппером, он даже не познакомится с мистером Добриджем, не  поговорит
с начальником  Стоппера,  мистером  Старрикааном.  Таким  образом,  лучшая
политика - добиваться своего, пока не наткнешься на Милягу-Одобрялу.
   С этим же мы часто сталкиваемся и в магазинах. Продавщица без  раздумий
отвечает: "Нет, крема для бритья "Сопвит" у нас нет. Это товар неходовой".
Опытный покупатель  сразу  понимает  -  продавщице  просто  лень  пойти  в
подсобку  и  посмотреть,  есть  крем  или  нет.  И  решает  подождать.  Он
устраивается на табурете, всем своим видом  показывая,  что  терпение  его
безгранично. Через десять минут  продавщице  это  зрелище  надоедает,  она
уходит и приносит "Сопвит", бормоча под нос, что нашла последний тюбик. На
самом деле ей пришлось открыть новую партию этого товара, но это ее личные
трудности. Настойчивость привела к успеху -  вот  главное.  В  приведенном
примере  руководители  всякий   раз   автоматом   отсылали   просителя   к
вышестоящему начальству. Но в реальной  жизни  автоматика  срабатывает  не
всегда. Значит, надо терпеливо ждать, и в конце  концов  у  начальника  не
останется другого  выхода.  Ничего  говорить  не  надо.  Просто  сидите  и
смотрите на облеченного властью, пока он с отчаяния не возьмется за ручку.
Выработавшаяся за долгие годы привычка вынудит его переложить ваше дело на
чьи-то плечи. Это пусть маленький, но успех, потому что  другой  начальник
едва ли будет настроен еще более отрицательно, а то и просто  примет  вашу
сторону.
   Второе правило - если нашли Милягу-Одобрялу, постарайтесь  его  дожать.
Ваша задача - выбить решение на этом уровне, избежать отсылки  наверх.  Из
опыта вы знаете, что начальник  Миляги-Одобрялы  -  почти  всегда  Мерзкий
Запрещала. Значит, надо убедить Милягу-Одобрялу,  что  решить  ваш  вопрос
может именно он. План действий: вы  выражаете  сожаление,  что  по  такому
пустяку приходится беспокоить такое высокое начальство.
   - Мне, право, неловко, - повторяете вы, - отрывать у вас время. Дело-то