Здесь необходимо подчеркнуть, что ТР редко говорит в  открытую:  "Вашей
жизни на это не хватит!" Он делает так, чтобы этот факт просочился  наружу
незаметно, в ходе разговора.
   "Лучше всего,  -  начнет  он,  сгорая  от  желания  помочь,  -  создать
процедурный комитет. Он вчерне разработает  вашу  идею,  какие-то  участки
работы будут распределены  между  подкомитетами,  созданными  для  решения
юридических,   финансовых,   психических,    технических,    политических,
истерических, статистических, оголтелых и закоренелых  аспектов  проблемы.
Подкомитеты представят свои отчеты процедурному комитету, а  тот  составит
предварительный доклад. Он будет представлен на рассмотрение  комиссии  по
изучению, которая соберется не позднее 1975 года. Задача этой  комиссии  -
рекомендовать методику, которая позволит нам решить, есть ли  смысл  вести
дело дальше".
   Переведя дух, ТР  на  обратной  стороне  конверта  подсчитывает,  какая
именно отсрочка будет равна отказу.  Прикинув,  что  вся  процедура  может
продлиться, скажем, до 1977 года, он понимает, что нацеливаться  нужно  на
1980 год. И продолжает:
   "Предположим, - хочу подчеркнуть, что вопрос этот далеко, очень  далеко
не однозначен, - предположим, что надо действовать и брать быка  за  рога,
тогда окончательный отчет комиссии передается в  межведомственную  рабочую
группу, которая  вынесет  предложения  по  созданию  группы  планирования.
Задача этой группы -  довести  дело  до  сведения  несменяемого  помощника
министра, а тот уже введет  в  курс  самого  министра.  При  благоприятной
реакции вопрос будет поставлен на конференции правящей партии в Скегнессе.
Партия и решит, подходящее ли сейчас время, ведь на носу (или  только  что
отгремели)  всеобщие  выборы.  В  свете  этого  решения   министр   издаст
соответствующую  директиву.  Впрочем,  на  этом  этапе  он  лишь  признает
необходимость разрабатывать вашу идею в принципе".
   Этого обычно бывает достаточно, чтобы похоронить всю затею, не выдвинув
ни одного аргумента против.  Перед  Реформатором  открывается  устрашающая
перспектива - бесконечные комитеты, которые пытаются определить,  есть  ли
смысл  проводить  предварительный  анализ  для  передачи  на  рассмотрение
Комиссии. Комитология (наука  о  заседаниях  комитетов)  -  это  старинный
способ тянуть время,  но  технология  отсрочек  в  современном  мире,  где
исследуется все и вся, поднялась на новый уровень.  При  научном  подходе,
как известно, первым делом надо выявить факты. Если применить это  правило
к человеческим отношениям, окажется, что волна преступности  -  вопрос  не
принципа, но всего лишь измерения. Предположим,  в  Лос-Анджелесе  бунтуют
негры, какова наша первая реакция? Прежде всего мы этих негров  сосчитаем,
потом попробуем определить, так ли  страшен  этот  черный  черт,  как  его
малюют. Вместо того чтобы решать,  мы  ищем  факты,  эта  практика  широко
укоренилась. Но ведь если только искать факты,  когда  же  мыслить?  Целые
месяцы  мы  выслушиваем  отчеты   статистиков,   психологов,   графологов,
социологов, алхимиков и психиатров, и месяцы эти - не просто пустая  трата
времени. Они приводят к тому, что мысли наши (и дела наши) тонут в  волнах
несуразности. Мы должны, в конце концов, понять, что реформы немыслимы без
реформаторов, которые знают не  только  что-то  вообще,  но  кое-что  и  в
частности; без людей, которые  часто  сами  себе  закон,  которые  говорят
"почему бы нет?"  куда  чаще,  чем  "почему?",  и  не  желают  выслушивать
завуалированные запреты ТР.
   В былые времена,  а  может  и  в  нынешние,  армейских  офицеров  учили
оценивать  ситуацию.  Офицер  начинал  (вероятно)  с  того,  что   пытался
осмыслить кризис теоретически. Противник движется из пункта А в пункт Б, в
час Х взрывают мост, а в час У уничтожают станцию снабжения, и между  вами
и более крупным  формированием  нарушается  всякая  связь.  Кругом  рвутся
снаряды, а задерганному офицеру полагалось  сесть  за  стол,  написать  на
листе  бумаги:  "Оценка  ситуации",  подчеркнуть  написанное,  после  чего
охарактеризовать  Цель,   Факторы,   которые   могут   способствовать   ее
Достижению, Возможности каждой из сторон - и прийти к неизбежному  Выводу.
Если кто-то приходил к выводу, что явно ошибся в  выборе  профессии,  став
военным, это никогда не поощрялось.
   Но подобная гимнастика ума, конечно же, полезна. Происходит  ли  в  бою
все так, как на бумаге,  -  вопрос  отдельный,  но  сам  подход  к  оценке
ситуации   нельзя   не   приветствовать.   Кто-то   считает,   что   самая
распространенная  ошибка,  совершаемая  по  неопытности,  -  это  неверная
интерпретация фактов. В действительности же главный камень преткновения  -
подпункт "цель". Многим людям гораздо труднее  определить  конечную  цель,
нежели описать, как до нее добраться.  А  факторы,  влияющие  на  ситуацию
(какой она видится  с  обеих  сторон),  важны,  лишь  когда  соотнесены  с
поставленной целью. Если цель поставлена ошибочно, оценка ситуации во всех
остальных пунктах пойдет насмарку. Это наблюдение верно как для  военного,
так и для мирного  времени,  и  прирожденный  Реформатор  -  это  человек,
который  прежде  всего  определяет  цель,  а   уже   потом   переходит   к
статистическому анализу.
   Но вот цель четко определена - что дальше? Безусловно,  надо  составить
план действий, памятную записку. Но здесь Реформатора подстерегает одна из
самых опасных ловушек. В прежние  времена  и  даже,  если  верить  слухам,
сегодня он стремился обнародовать свои идеи как можно  шире,  опубликовать
их или размножить в  большом  количестве.  Поскольку  набирать  шрифт  или
делать трафарет больше одного раза  неэкономично  (дольше  и  дороже),  он
всегда заказывал лишние экземпляры. Если требовалось  78  экземпляров,  он
заказывал  100,  вдруг  понадобится  больше?  Если  требовалось  780,   он
заказывал 1000. Но эти лишние экземпляры обычно шли прямо  в  убыток,  что
прискорбно   для   любого   администратора.   Казалось   бы,   естественно
распространить их среди тех, кого данный вопрос хоть как-то интересует. Но
число  лишних  экземпляров  все  увеличивалось,  потому  что  списки   для
распространения, как и многое прочее, разрастаются сами по себе. Неизбежно
и  другое  -  список  по  мере  расширения  пополнялся  людьми  все  менее
грамотными. В итоге больше людей на более низких  уровнях  тратили  больше
времени на чтение того, что занимало их все меньше.
   Именно здесь Реформатор, жаждущий перехитрить ТР, обретает неожиданного
союзника  в   одном   из   элементов   современной   технологии.   Заказав
соответствующей машине нужное  количество  экземпляров  памятной  записки,
четкой и убедительной - количество подсчитано, исходя из  реального  числа
людей, которые будут принимать решение по его вопросу, - Реформатор  одним
махом обходит проблему и отсрочки, и невежества. Его идеи попадают на стол
к нужным людям в нужное время.
   Памятные записки составляют те, кто как следует обдумал вопрос заранее.
Автор толковой памятной записки, круг распространения  которой  ограничен,
имеет перед ТР троякое преимущество. Он определил свою цель.  Он  подорвал