поведение человека прекращается. В то же время, для  того,  чтобы  следующий
более высокий  уровень  иерархии  потребностей  начал  влиять  на  поведение
человека, не обязательно  удовлетворять  потребность  более  низкого  уровня
полностью. Люди начинают искать свое место в сообществе задолго до того, как
будут обеспечены их потребности в безопасности или  полностью  удовлетворены
физиологические   потребности.   Какая-то   потребность    доминирует,    но
деятельность стимулируется не только ею (рис. 7.1).

























   Рис. 7.1. Иерархия потребностей по Маслоу
   Первичные потребности часто удовлетворяются с помощью  денег.  Но  деньги
побуждают к действиям (по оценкам западных специалистов) 30-50 % работников.
Остальных побуждают к действию более  возвышенные  потребности:  в  знаниях,
авторитете, творчестве. Людьми движут  нравственные  идеалы,  великие  цели,
моральные убеждения, привычки, традиции, мода и т.д. Последние факторы часто
имеют определяющее значение для ученых.
   Вместе с тем преуменьшать роль денег все же не следует.  Особенно  в  том
случае, когда  заработная  плата  является  чрезмерно  низкой  и  составляет
незначительную  часть  от  прожиточного  минимума.  В  этом  случае   деньги
побуждают к действию большее число работников и становятся одним из  главных
факторов мотивации, другие же факторы мотивации играют определенное значение
только лишь для узкого круга ученых.
   Так, проф. В. А.  Ядов  отмечает,  что  можно  выделить  несколько  групп
ученых, исходя из деления  по  типам  мотивации:  "Одну  образуют  подлинные
энтузиасты, ученые классического типа,  для  которых  сам  процесс  познания
представляет самоценность и способ реализации.
   Вторая, наиболее распространенная "фракция" - это вполне профессиональные
и компетентные работники, которые трезво  смотрят  на  жизнь  и  организацию
науки, ее  функции  в  обществе.  Они  достаточно  реалистичны  и  стремятся
сочетать научное творчество с заслуженными  материальными  благами,  которые
должны  стимулировать  эффективную  работу   ученых.   Это   преимущественно
инструментальная мотивация вполне соответствует  отношению  к  труду  как  к
средству  достижения  других  жизненных  целей,  а  не  как   к   самоценной
деятельности.
   Третья  "фракция"  научного  сообщества   образуется   из   честолюбивых,
инициативных  и  достаточно   прагматичных   ученых,   которые   обеспокоены
достижением высокого положения в официальной структуре. Все это само по себе
не предосудительно, но известно немало примеров извращенной или превращенной
мотивации этого типа  со  стремлением  к  монопольному  положению  в  науке,
использованию "вненаучных" методов достижения личных целей".
   Резкое изменение экономической ситуации  в  нашей  стране,  возникновение
рыночных  отношений  повлияли  на  изменение  в  системе   ценностей.   Так,
возникновение новых и более широких возможностей приводит к увеличению  роли
денег. Это, очевидно, не могло не  повлиять  на  совокупность  мотивационных
установок ученых, когда на первый план выходят материальные  потребности,  а
профессиональные интересы занимают второстепенные места.
   За рубежом также отмечается, что материальные потребности играют у ученых
важную роль среди других потребностей.
   Так, например, руководство итальянской фирмы "Оливетти" подчеркивает, что
для  управления  "смертельная  ошибка  считать,  что  творческие   люди   не
беспокоятся о зарплате".
   Поэтому в наукоемких фирмах разрабатываются различные системы  должностей
и званий для научно-технического персонала. В  фирмах  Западной  Европы  все
более активно используется американский  опыт  по  разграничению  научных  и
научно-административных функций работников в сфере НИОКР.  В  связи  с  этим
используются   специфические   схемы   развития    карьеры    персонала    с
соответствующими системами окладов.
   Искусство управления играет важную роль в  результативности  организации.
Обычно учет факторов, определяющих положительную мотивацию, приводит к росту
производительности труда. Вместе с тем не всегда факторы  производительности
связаны с удовлетворенностью  работой.  Иногда  люди  удовлетворены  работой
потому, что мало загружены или практически не работают.
   Современные   теории   мотивации   подразделяются   на   две   категории:
содержательные и процессуальные.
   Содержательные основываются на том, что существуют внутренние побуждения,
которые заставляют человека действовать.
   В процессуальных теориях мотивации  поведение  личности  определяется  не
только потребностями, но является также функцией его восприятия и  ожидания,
связанных с данной ситуацией, и возможных последствий  выбранного  ими  типа
поведения.
   Наиболее известными теориями этого типа являются теория ожиданий,  теория
подкрепления, теория справедливости, модель Портера-Лоулера.
   Простое уравнение действенности имеет вид:
   действенность = f ( способность (умение)    Теория ожиданий пытается  сосредоточить  внимание  на  том,  почему  люди
выбирают определенную линию поведения, и объяснить такой выбор.  Эта  теория
ассоциируется с работами Виктора Врума.