гранзпсторные радиоприемник и  телевизор,  первой  пришла  к  малогабаритным
размерам и сделала первый "Уолкмен" (плейер). Она первой  коммерцилизировала
бытовой видеомагнитофон, с его системой "Бетамакс", выпущенный в 1976  году.
Когда американские компании, такие  как  "Эр-Си-Эй",  "Зенит"  и  "Адмирал",
стремились снизить затраты на рабочую силу при производстве продукции  путем
перемещения производственных мощностей за  границу  в  начале  70-х,  "Сони"
выбрала этот момент для того, чтобы проникнуть в Америку. Какая ирония!
   На  вопрос  о  его  намерениях  в  связи  с  открытием  производственного
комплекса в  Сан-Диего  для  производства  телевизоров  "Тринитрон",  Морита
ответил, что сделал это не в целях получения доходов в  короткие  сроки,  не
для того, чтобы иметь немедленную прибыль.. Он подчеркнул, что его  действия
связаны с желанием расположить производство там, где есть  рынок  сбыта.  Он
верил,   что   "Сони"   сможет   преодолеть   проблемы   производительности,
ассоциируемые с американскими рабочими, и оптимизировать цену. Его стратегия
была правильной и, по его словам, "доказала  необходимость  принятия  мудрых
долгосрочных решений". Ни один американский руководитель  не  был  настолько
смел, чтобы принять подобное решение. Нам необходимо учиться этой  философии
краткосрочных жертв ради долгосрочных возможностей. Сейчас  "Сони"  является
владельцем "Рокфеллер-Центр", "Коламбиа  Пикчерс"  и  "Си-Би-Эс"  -  образец
того, что значит жертвовать настоящим ради будущего.

Личная история

   Акио Морита родился в Нагойе, Япония, 26 января 1921 года, он был  первым
ребенком в семье производителей сакэ в пятнадцатом  поколении.  Он  проявлял
большой интерес к электрическим фонографам в очень раннем  возрасте.  Морита
говорил: "Я был потрясен этим новым открытием". По этой причине он  проводил
все свободное время, занимаясь электроникой, в ущерб школьным  занятиям.  По
его собственным словам: "Я так много времени  уделял  электронике,  что  это
мешало мне выполнять мою домашнюю работу". Отец  нацеливал  его  на  занятие
семейным  бизнесом  по  производству  сакэ,  в  то  время  как  юный  Морита
лихорадочно изучал все, что мог, об электронике. Старший  Морита  учил  Акио
навыкам управления с очень раннего возраста, с десяти лет  он  присутствовал
на заседаниях совета  директоров.  Он  обладал  необходимыми  способностями,
чтобы понять тонкости семейного бизнеса и осознать, как  руководитель  может
заинтересовать  служащих  в  повышении  производительности   труда.   Морита
отмечает, что это обучение пригодилось ему позднее, хотя он  ненавидел  его,
когда был ребенком.
   Как и большинство  дальновидных  инноваторов,  Акио  Морита  очень  любил
читать в юности. "Популярная механика" изменила его жизнь, как и в случае  с
Биллом Гейтсом. Морита  прочитал  статью  о  новых  ленточных  магнитофонах,
которые могут  воспроизводить  музыку,  сначала  записывая  звуки,  а  потом
воспроизводя их. Мечта о будущем "Уолкмене" появилась у него в  этом  раннем
возрасте. Чтение Мориты было ограничено техническим журналами и  книгами  по
электронике и технике, в отличие от других инноваторов,  которые  грезили  о
великих мировых лидерах.
   Увлечение электроникой  стало  причиной  того,  что  он  пропустил  много
занятий в средней школе. Эта школа является эквивалентом западного колледжа.
"Я стал самым отстающим выпускником в школе,  поэтому  меня  даже  не  могли
перевести на научное отделение Восьмой средней школы и  мне  пришлось  целый
год интенсивно заниматься, чтобы добиться этого", -  рассказывал  он.  Затем
Морита поступил в Императорский колледж в Осаке,  по  окончании  которого  в
1945 году получил диплом физика. После войны он начал преподавать физику и в
свободное время работать вместе с  Ибукой,  гением  в  электронике,  который
хотел организовать новую фирму для того чтобы делать  детали.  В  1947  году
Ибука,  Маеда  и  Морита   стали   партнерами   в   формировании   Токийской
телекоммуникационной технической компании. Фирма стала называться  "Сони"  в
1958 году.

Бизнес и личное выживание

   Акио Морита и его партнеры объединились 7 мая 1946 года с  капиталом  500
дол. Их первой  продукцией  были  устройства  для  приготовления  риса.  Они
сделали сто штук, но не продали ни одного. Их следующим изделием был  первый
ленточный японский магнитофон, для которого использовалась  бумажная  лента,
так как в то время в Японии не было пластика. Вновь они  сделали  продукцию,
на которую не было спроса. Компания была близка к банкротству в этот  период
и в последующее восемь лет функционирования. Отец Мориты  много  раз  спасал
компанию.  Казалось,  что  Морита  не  сможет  осуществить  свою   мечту   -
производить электронные устройства.  Компания  знала,  как  разрабатывать  и
делать продукцию, но не имела представления о том, как продать то, что  было
разработано и выпущено. Эту функцию  помогли  осуществить  способности  Акио
Мориты.
   Морита стал возглавлять отдел внешней торговли и маркетинга "Сони". Он не
обучался этому. Он  имел  техническое  образование,  но  решил,  что  умелая
торговля и маркетинг отличают фирмы, добившиеся успеха, от всех остальных. В
этот период, в 50-х гг., фирма  решила  доказать  принадлежность  -"Сони"  к
"фирмам, создающим инновационную продукцию". Название "Сони" с тех пор стало
синонимом самой инновационной продукции. В следующие сорок лет "Сони" первой
использовала  новые  идеи  практически  в  каждом  сегменте  рынка   бытовой
электроники. Эта преданность новшествам сделала "Сони"  самой  инновационной
компанией на три десятилетия - с 50-х по 70-е. Ее годовой доход увеличился с
2,5 млн. дол. - в 1955 году до 29 млрд. дол. - в 1992.
   "Уолкмен" фирмы "Сони" стал одним из  самых  известных  изделий.  Он  был
выпущен  в  1979  году  и  стал  самым  распространенным  в  мире   звуковым
устройством,  имея  75  различных   модификаций   и   более   20   миллионов
пользователей. Морита рассказал историю о том, как ему пришлось бороться  за
то, чтобы это устройство было сделано. Его инженеры провели  исследования  и
пришли к выводу, что это устройство не  будут  покупать,  поскольку  оно  не
имело функции записи, а только воспроизводило  музыку.  Интуитивное  чувство
подсказало Морите, что его изделие будет пользоваться  спросом.  Он  сказал:
"Если мы не продадим 100000 штук к концу этого года,  я  откажусь  от  поста
председателя компании". Это, не был классический японский путь, но в  данном
случае он хорошо сработал.  Когда  его  спросили  о  необходимости  рыночных
исследований, он ответил:

   Я  не  верю,  что  даже  самые  объемные  рыночные   исследования   могли
предсказать, что "Сони Уолкмен"  (плейер)  будет  пользоваться  успехом,  не
говоря уже о том, что он явится  сенсацией  и  вызовет  появление  множества
имитаций (Морита, 1986).