рост  компетентности   ведет  к  тому,  что  для  достижения  своего  уровня
некомпетентности   служащему   потребуется   преодолеть    больше   ступенек
организационной лестницы.
     Предположим, например, что Б. Коммивояжер, квалифицированный  агент  по
продаже  товаров фирмы  "Просперити матрац", ценой  прилежного труда овладел
иностранным языком.  Теперь весьма  вероятно, что ему придется пройти  через
одну  или  несколько должностей  в заграничных  отделах фирмы, прежде чем он
займет  пост   управляющего   отделом  сбыта  и  окажется  на  своем  уровне
некомпетентности.

     Окончательный вывод

     По  моему  мнению,  положительные  и  отрицательные  следствия  учебы и
специальной тренировки гасят  друг  друга. То  же можно сказать  и о  других
приемах энергичных Локтей, например  о таком: приходить на работу спозаранку
и   засиживаться   на   ней  допоздна.   Восхищение,  вызываемое   подобными
полумакиавеллистическими  хитростями у одних  коллег, будет в конечном счете
нейтрализоваться нескрываемым отвращением других.

     Исключение, подтверждающее правило

     Изредка,  правда, натыкаешься на служащего  с исключительно энергичными
Локтями, которому честным  или нечестным путем удается вытеснить застрявшего
на  должности и таким  образом занять место на следующей ступеньке несколько
скорее, чем это произошло бы при естественном ходе событий.
     В. Шекспир  дает  интересный  тому пример  в "Отелло".  В  первой сцене
первого  действия честолюбивый Яго жалуется на  то, что повышение по  службе
определяет Рука, а не строгие правила старшинства:
     Что делать! Это зло военной службы. По дружбе, по запискам производство
- Не так, как прежде, когда второй за первым Шел по порядку.
     Должность,  которой домогался  Яго, вместо  него  получает  Кассио. Яго
замышляет убить Кассио и одновременно скомпрометировать его в глазах Отелло,
их начальника.
     План почти удался, но жена Яго Эмилия - неисправимая болтушка:
     Пусть небо, люди, черти, все они Стыдят меня - я буду говорить.
     Она  разоблачает  происки  мужа,  и Яго  так  и  не  получает  страстно
желаемого повышения.
     Судьба  Яго  учит  нас,  что  душой успеха  Локтей  является абсолютное
соблюдение тайны.
     Однако  столь  энергичные  Локти встречаются  довольно  редко, так  что
рассказанное не может заметно изменить мою прежнюю оценку Локтей.

     Опасное заблуждение

     Сила  Локтей  столь  часто  переоценивается  по  двум  причинам. Первая
заключается в иррациональном  убеждении,  будто человек, работающий  Локтями
энергичнее  других,  заслуживает  более  быстрого  продвижения, чем  средний
служащий.
     Это  соображение  не имеет под собой никакой научной  основы и является
заблуждением, которое я называю комплексом Олд-жера'.

     Медицинский аспект

     Вторая причина  связана с тем,  что для  непрофессионалов  сила  Локтей
представляется большей, чем она есть на самом деле, поскольку у многих лиц с
энергичными Локтями наблюдается  "синдром псевдоповышения". Они  жалуются на
такие  недуги, как нервное истощение, язва желудка и бессонница. Однако язва
- этот символ административного успеха - может быть и результатом лишь одной
энергичной  работы Локтями. Коллеги,  не понимающие существа дела, иной  раз
заключают, что перед  ними больной с явным синдромом конечной остановки (см.
соотв. гл.), и решают, что он уже достиг своего уровня некомпетентности.
     На самом же деле у таких людей потенциально впереди еще несколько более
высоких   должностей   и  несколько   лет   продвижения   к  своему   уровню
некомпетентности.

     Важное различие

     Различие между синдромом псевдоповышения и синдромом конечной остановки
называется нюансом  Питера. Чтобы не  запутаться при  анализе таких случаев,
советуем  вам  задать себе вопрос:  "Выполняет ли данный служащий какую-либо
полезную работу?" Если ответ:
     а)  "ДА"  -   он  еще  не   достиг   своего   уровня  некомпетентности,
следовательно, наблюдается всего лишь синдром псевдоповышения.
     б) "НЕТ"  - он достиг своего уровня некомпетентности, и, следовательно,
наблюдается синдром конечной остановки.
     в) "НЕ ЗНАЮ" -  вы достигли  вашего уровня некомпетентности. Немедленно
займитесь собственными симптомами.


ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ СЛОВО ПО ПОВОДУ ЛОКТЕЙ

     Никогда не  стой,  когда  можешь  сидеть, никогда  не иди, когда можешь
ехать, никогда не работай Локтями, когда у тебя есть Рука.


СПИРАЛЬ ПИТЕРА

     Я  должен  признать, что  в большинстве случаев некомпетентные индивиды
проявляют явное желание  работать продуктивно.  Служащий, безусловно, был бы
компетентным, если бы только мог.
     Большинство некомпетентных индивидов  сознают, хотя  и смутно, что крах
организации   оставит  их   без   места,   и   они   пытаются   поддерживать
жизнеспособность иерархии.
     Разрешите мне привести несколько примеров.

ИЕРАРХИЧЕСКАЯ КАРТОТЕКА, СЛУЧАЙ No 4
     Здоровье за богатство
     Двадцать лет службы в компании "Идеальные рояльные струны" сделали Мола
Демара  из  грузчика, таскавшего  свинцовые чушки,  генеральным  директором.
Вскоре  после  того,  как  он занял этот пост, у  него  начались  нелады  со