параметры стоимости машины:


   марок автомобилей. -- Примеч. пер.

   1) первоначальная  цена с меньшей  амортизацией; 2) за какую цену можно
было  бы ее  продать; 3)  стандартная цена из  "голубой  книги"данной модели на  этот год; 4) стоимость замены  этой машины такой же;  5) в
какую сумму может оценить машину суд.
   В других случаях в зависимости от проблемы вы можете пред.ложить, чтобы
соглашение основывалось на:


   рыночной цене
   прецеденте
   научных оценках
   профессиональных нормах
   эффективности
   затратах


   решении суда
   моральных принцппах
   одинаковом отношении
   традиции
   взаимности
   и т. д.



   Как минимум объективный  критерий должен  быть  независимым от  желаний
сторон. В  идеальном случае, для  того чтобы обеспечить разумное соглашение,
объективные  критерии  должны  не  только  не  зависеть от желаний,  но быть
законными и практичными. Например, в споре по поводу границы вы можете легче
согласиться на решение, использующее какую-либо особенность рельефа,  скажем
речку, нежели линию в трех ярдах на восток от берега реки,
   Объективные критерии должны  подходить, по крайней  мере  теоретически,
для обеих сторон.  Так, один из способов выяснить, является  ли предлагаемый
критерий справедливым и не зависит ли он от желания каждой из сторон, -- это
подвергнуть  его  проверке  на  возможность  взаимного  использования. Если,
скажем, агентство по продаже недвижимости  при продаже дома  предлагает  вам
стандартную  форму  контракта,  вы  поступите  умно,  если  поинтересуетесь,
является ли эта форма той же, которую агентство использует при покупке дома.
На  международной  арене  некоторые  нации  применяют   пресловутый  принцип
самоопределения для  того, чтобы настаивать на нем как на своем  изначальном
праве, одновременно отказывая в нем другой стороне. Обратите внимание, как в
этом отношении обстоит  дело только  в трех регионах: на Ближнем  Востоке, в
Северной Ирландии или на Кипре.


   Справедливые процедуры. Для того чтобы  получить результат, независимый
от устремлений сторон,  вы  можете  применять либо справедливые  критерии по
существу вопроса, либо справедливые  процедуры урегулирования противоречивых
интересов.  Вспомним древний способ поделить пирог между двумя детьми:  один
его режет, а другой выбирает себе  кусок.  Никто  из них, таким  образом, не
может пожаловаться на несправедливость.
   Эту  простую процедуру употребили  на  Переговорах по  морскому  праву,
ставших одними из  самых  сложных в  истории переговоров.  В какой-то момент
проблема  определения места глубоководных разработок застопорила переговоры.
По  условиям проекта соглашения  половина разработок должна была проводиться
частными компаниями, другая часть -- Предприятием, а  права  на  организацию
разработок  получила  Организация   Объединенных  Наций.  Поскольку  частные
компании из  экономически  развитых стран обладали  технологией, экспертными
знаниями  для  выбора лучших мест, слаборазвитые государства  опасались, что
менее осведомленное Предприятие получит невыгодное дело.
   Принятое  решение  заключалось в  том,  что частная  компания предложит
Предприятию два места разработок. Предприятие выберет одно из  них для себя,
а на другое выдаст лицензию компании. Так как компания не знает, какое место
ей   достанется,  у  нее  будет  стимул  определить  два  как  можно   более
перспективных  места.  Эта простая  процедура,  таким  образом, использовала
превосходных экспертов компании к обоюдной выгоде.
   Другой вариант процедуры "один  режет, другой  выбирает" состоит в том,
чтобы стороны обсудили условия справедливой договоренности,  прежде чем  они
определят  свои соответствующие роли. Так,  при разводе, прежде чем  решить,
кто из родителей будет опекать детей, родители могли бы договориться о праве
другого  родителя  навещать  детей.  Это  создает   стимул  для   соглашения
относительно права навещать детей, которое для обоих будет справедливым.
   Рассматривая   процедурные  решения,  обратитесь  к   другим   основным
средствам улаживания разногласий: по очереди,  с помощью жребия, предоставив
право решать кому-то третьему и т.д.
   Зачастую   очередность   предоставляет   наилучшую   возможность    для
наследников  поделить большое  количество  унаследованных вещей.  После  они
могут о чем-то  поторговаться, если захотят. Или,  прежде  чем взять на себя
какие-то  обязательства,  могут  сделать пробный выбор  и посмотреть, что из
этого выйдет.
   Жребий, ритуал  с  монеткой  или другие  формы случайного распределения
обладают  изначально  присущей  им  справедливостью.  Результат  может  быть
неравноправным, но у каждой стороны была равная возможность.
   Способ  решения  спора, когда ключевую роль играет кто-то еще, является
широко распространенной процедурой  с почти бесконечными вариациями. Стороны
могут договориться представить  данный вопрос  на  рассмотрение специалисту,
чтобы  получить  совет  или  решение.  Они  могут обратиться  за  помощью  к
посреднику или арбитру для принятия авторитетного и обязывающего решения.
   В профессиональном бейсболе,  например,  для урегулирования вопросов об
оплате используется  "окончательный арбитраж лучшего выбора". Арбитр  должен
выбрать между последним предложением одной стороны и последним  предложением
другой. Замысел состоит, в том,  что  эта  процедура вынуждает ее участников
делать более разумные  предложения. В бейсболе и в тех штатах, где  подобная
форма  арбитража  обязательна  для  некоторых  споров  по  поводу  найма  на