Закупка.  Закупка  имеет  дело со средствами предприятия, которые направляет
на   рынок   по   своему  усмотрению,  теоретически,  руководствуясь  целями
предприятия.   Как  предприятие  применяет  стимулирование  сбыта  иногда  с
помощью  материального  стимулирования  закупочных агентов покупателя, так и
поставщики  (такие  же  предприятия)  часто стараются стимулировать персонал
предприятия  тем же способом. Распространенной является выплата комиссионных
наличными  с  объемов  закупки.  Юридический  аспект  может  быть легальным:
заключается  трудовое  соглашение,  по которому закупочный агент предприятия
является   одновременно   торговым   агентом   поставщика.  Или  применяется
нелегальный   способ   -  просто  передача  наличных.  Для  некоторых  видов
деятельности,  например,  закупки  сельхозпродукции  у населения, характерно
движение  преимущественно наличных средств, которое открывает дополнительные
возможности для нечестного персонала.

Воровство  в закупке существует как система: практически, нет такой отрасли,
в  которой  тем  или  иным  предприятием  не  предлагались бы дополнительные
комиссионные  закупщикам.  Причем, эта практика не принадлежит исключительно
отечественным   предприятиям.   Напротив,  зарубежные  поставщики  проявляют
удивительную   активность.   К  примеру,  в  туристическом  бизнесе  нередки
предложения   принимающих   фирм   -   иностранных  партнеров  -  о  разделе
"сверхприбылей"  с  менеджером  предприятия, разрабатывающим тур. Буквальное
предложение  может  звучать так: "Вы выбираете данный отель, мы добавляем 2$
стоимости  в  день на туриста, 1$ - Ваш". Для крупной туристической фирмы, в
месяц  обслуживающей  до  500  туристов, систематический ущерб составит 7-14
тыс. долларов. Половину из них получит менеджер.

Страховой  бизнес  выходит  на более высокий уровень - начальников отделов и
первых  заместителей.  Формулировки предложений более осторожны: речь идет о
комиссии,  которая  будет  конфиденциально  предоставлена предприятию "любым
удобным для него способом".

Потери  от воровства в закупке крупных торговых предприятий происходят через
поставку некачественных, неходовых товаров, либо по завышенным ценам.

Выявление  случаев  воровства  не происходит автоматически. Та же закупка по
завышенным   ценам   может  объясняться  непрофессионализмом  персонала  или
недостатком  информации.  Реагирует  на  такие  случаи,  обычно,  сбыт,  чья
деятельность   становится   затруднительной,   но  при  "разумных"  пределах
воровства, оно не выявляется и сбытом.

Предотвратить  такие  случаи,  как  обычно, проще, чем выявить или исправить
последствия.  В областях деятельности, где имеют хождение наличные средства,
необходимо  организовать  разделение функций: закупка может договариваться о
поставке  товара  и объемах оплаты (это ее функция, право и обязанность), но
передачу  наличных средств поставщику должен производить кассир, находящийся
в  подчинении  бухгалтерии,  который  знает  цифру,  но  понятия  не имеет о
договоренности.  В  этом  случае чрезвычайно затруднена организация круговой
поруки  в  закупке  (нелегальная  договоренность  с  поставщиком  связана  с
повышенным риском, "игра не стоит свеч").

Для  закупочной  деятельности  целесообразна  также организация независимого
контроля  маркетингом - мониторинга поставщиков (исследуются цены, качество,
условия  поставки  продукции,  существующие  на  рынке).  Расход  на  данную
функцию  маркетинга минимален, в то же время, уверенность закупки, что любая
сомнительная   сделка   немедленно   "выплывет   наружу"   предостережет  от
необдуманных  шагов.  (Контроль  через  предоставление закупкой прайс-листов
альтернативных   поставщиков   недостаточен,   т.к.  информация  может  быть
специально  отобрана.  То  же  предоставление прайс-листов маркетингом уже в
какой-то  степени  решает  проблему, хотя профессиональная работа маркетинга
включает и более глубокую проработку предложений поставщиков).

Реклама.   При   подборе  рекламных  менеджеров  для  предприятий  постоянно
приходится   сталкиваться  со  специфическим  представлением  аппликантов  о
структуре  оплаты  их  труда:  почти  половина из них считает дополнительный
доход,  получаемый  от  рекламных  агентств, естественной составляющей своей
зарплаты.  Выбор  рекламного  агентства  или  отдельных  средств  рекламы по
"основной"  характеристике  -  сколько  они  заплатят рекламному менеджеру -
стал  повальным  явлением  на  российском  рынке. (Это касается, в основном,
текущей  рекламы  средних  предприятий, поскольку крупные рекламные кампании
чаще  находятся  под  контролем  высшего  руководства,  которому  взяток  не
предлагают).  Менеджер имеет легальную возможность дополнительного заработка
-  он  может  наняться внештатным рекламным агентом в средство информации, в
котором  размещает  рекламу.  Последнее трудно назвать воровством, поскольку
предприятие  выплачивает  те же суммы, что платило бы в любом случае. Однако
устройство   на   работу   в   определенную  газету  формирует  у  менеджера
предпочтение  к  этой  газете,  уже  независимо, продолжает ли реклама в ней
выполнять свою роль.

Потери   от   неэтичного  поведения  персонала  в  рекламе  для  предприятия
происходят  через  неадекватный  выбор  носителей  и  некачественную  работу
агентств.  Они,  все  же,  не так значительны, как в закупке, поскольку цели
рекламы   не  подменяются  (сами  рекламные  сообщения  остаются  прежними),
эффективность  падает незначительно. Скорее, речь может идти о недополучении
выгод:  в  практике  рекламы  на  современном  российском  рынке в некоторых
случаях  можно  получить  до  80% скидки от известнейших средств информации.
Понятно,  что  какая  экономия  не  пойдет  в  счет предприятия. И наоборот,
критерием  выбора  станет  скидка  от  малоэффективных,  не отвечающих целям
рекламы средств информации.

В  "рекламном"  воровстве не возникает круговой поруки, оно является "делом"
отдельных   сотрудников,   не   имеет  тенденций  к  разрастанию.  Однако  и
предупредить  его  сложнее.  Реклама,  как  правило,  находится в подчинении
маркетинга,  который  не  будет организовывать качественной проверки в целях
"внутреннего  расследования".  Такая  проверка и не целесообразна. Гарантией
отсутствия  воровства (и, одновременно, гарантией качества рекламы) является
грамотное   построение   рекламной  кампании.  Если  выбор  средств  рекламы
производится   на   основании   требований   рынка   -  "теневые"  отношения
невозможны.  При  движении  же  наличных средств, целесообразно использовать
того  же курьера-кассира, подчиняющегося бухгалтерии, для передачи требуемых
сумм.