Материалы размещены исключительно с целью ознакомления учащихся ВУЗов, техникумов, училищ и школ.
Главная - Наука - Экономика
Гончарук Валерий Ан. - Маркетинговое консультирование

Скачать книгу
Вся книга на одной странице (значительно увеличивает продолжительность загрузки)
Всего страниц: 105
Размер файла: 555 Кб
Страницы: «« « 84   85   86   87   88   89   90   91   92  93   94   95   96   97   98   99   100   101   102  » »»

специализированной  организации,  например,  для проведения фокус-групп (это
целесообразно,    поскольку   экономит   время:   работы   можно   проводить
параллельно),  -  их  оплата  либо  оговаривается заранее, либо производится
консультантом.

Может  быть  предусмотрен  премиальный  гонорар:  его выплата производится в
случае  достижения  оговоренных  результатов,  или  при положительной оценке
выполнения  проекта  заказчиком.  Размер  премиального  гонорара  составляет
обычно 30-50% основной суммы.

Практикуется  частичная предоплата услуг в размере 20-50% процентов основной
суммы.  Окончательный  расчет  производится  по завершении проекта. В случае
прекращения  работ  по  инициативе  заказчика,  оплата  перерасчитывается на
основании  действительно  затраченного  времени, по сравнению с оговоренным.
Досрочное выполнение предусматривает полную оплату.

Данная   система   стимулирует   максимально   быстрое   выполнение  задание
консультантом.

Применяется большинством агентств и частью независимых консультантов.

2.  Оговаривается  срок  выполнения  проекта.  Предусматривается понедельная
оплата  услуг  консультанта  в  определенном  размере  (выход на ту или иную
конечную сумму).

Дополнительные услуги и расходы - аналогично предыдущей системы.

Предусматривается  премиальный  гонорар  при положительной оценке заказчиком
результатов  работы  консультанта.  Для оценки назначается определенный срок
или   определенные   условия  (например,  через  2  месяца  после  внедрения
проекта). Размер премиального гонорара 30-50% основной суммы.

Предоплаты  не  существует.  Прекращение  работ  по  инициативе  заказчика -
аналогично  предыдущей  системы.  При  досрочном  выполнении  проекта обычно
оплачивается  фактически  затраченное  время  консультанта. Продление сроков
может   быть  оплачено  дополнительно,  по  соглашению  с  заказчиком,  если
происходит по вине заказчика.

Система   в   большей  степени  стимулирует  заказчика  к  экономии  времени
консультанта.

Применяется частью агентств и большинством независимых консультантов.

3.  В принципе, любая из предыдущих систем, но с дополнительной зависимостью
размеров  оплаты  от квалификации привлекаемых консультантов. Услуги опытных
консультантов стоят дороже; выбор предлагается сделать заказчику.

Данной системой в последнее время начинают пользоваться некоторые агентства.

Разработка инструментария.

Как  правило,  оговаривается  цена  и  срок  разработки.  Поскольку качество
исследований   и   их   стоимость  могут  различаться  на  два  порядка  при
использовании  различного инструментария, разработка его, при сжатых сроках,
достаточно  дорога.  Оплачивается  не время, а продукт. Досрочное выполнение
задания или задержка в выполнении не влияют на величину оплаты.

Дополнительные    расходы    оговариваются    заранее,    или   оплачиваются
консультантом.

Премиальный гонорар не предусматривается.

Как правило, практикуется 50% предоплата.

Сопровождение.

1.  Оговаривается  сумма  и лимит времени. Сопровождение может подразумевать
нахождение  консультанта на предприятии в определенные дни и часы, работу на
предприятие  "в поле", вызов консультанта заказчиком по мере необходимости -
во  всех случаях прогнозируется общее время, затрачиваемое на сопровождение.
Увеличение  этого  времени  по  согласованию  с  заказчиком  предусматривает
пропорциональное увеличение оплаты; уменьшение не влечет изменения суммы.

Дополнительные расходы оплачиваются заказчиком.

Премиальный гонорар не предусматривается.

Предоплата   составляет   20-50%.  Оплата  услуг  осуществляется  помесячно,
равными долями оставшейся суммы.

Система стимулирует эффективное решение вопросов консультантом.

Применяется большинством агентств и консультантов.

2.   Сумма   оплаты   зависит   от   времени,  затрачиваемого  консультантом
(определяются часовые или дневные ставки).

Общее  время  может  оговариваться, но оплачивается по факту. Дополнительное
время   работы   консультанта  предусматривает  "автоматическое"  увеличение
оплаты, сокращение времени - "автоматическое" уменьшение.

Премиальный гонорар не предусматривается.

Предоплаты не существует.

Расчет производится помесячно.

Дополнительные расходы - аналогично предыдущей системы.

Система   стимулирует   качество   работы  консультанта  (через  перспективу

Страницы: «« « 84   85   86   87   88   89   90   91   92  93   94   95   96   97   98   99   100   101   102  » »»
2007-2013. Электронные книги - учебники. Гончарук Валерий Ан., Маркетинговое консультирование