Потенциальный уровень определяется потребностями работодателей в рабочей
силе. Реально складывающаяся емкость рынка рабочей силы может и не
соответствовать его потенциальной емкости.

Емкость рынка рабочей силы формируется под влиянием множества факторов,
каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок,
так и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость. К таким факторам
можно отнести:

  
    сложившуюся совокупность рабочих мест в стране;

  
    инвестиционный потенциал, его воспроизводственная структура;

  
    структурные изменения в народном хозяйстве;

  
    социально-экономические факторы.

Зная емкость рынка рабочей силы и тенденции ее изменения, субъекты рынка
могут оценить перспективность того или иного сегмента рынка для себя.
Особенно хотелось бы подчеркнуть, что емкость рынка рабочей силы зависит от
емкости рынков товаров и услуг, производимых с помощью труда этой рабочей
силы, от ее производительности, которая зависит от применяемой техники и
технологии, интенсивности труда и условий найма.

2.1.5. Позиционирование товара "рабочая сила"

Позиционирование товара "рабочая сила" на рынке - это система мер по
обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка
соответствующего элемента комплекса маркетинга. Она включает комплекс
маркетинговых средств (территориальные, отраслевые и межотраслевые,
внутриорганизационные и профессионально-квалификационные перемещения в
сфере труда), с помощью которых можно "внушить" потребителю рабочей силы,
что речь идет об отличной от других потребительной стоимости,
сформированной специально для него. Если "производитель" товара
"специфическая рабочая сила" хорошо поработал над такими разделами
маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка модели
формирования по потребительной стоимости, то затраты на распределение по
сферам приложения труда работников не требуется. Цель маркетинга - сделать
специальные усилия по соединению способности к труду с капиталом ненужными.

Представление рынка о потребительной стоимости товара "рабочая сила" не
всегда соответствует действительному положению. Так, напрмер, два товара
могут быть очень разными, а потребитель воспринимает их как полностью
взаимозаменяемые. Качественно поизиционировать рабочую силу означает
воздействовать на те точки в представлениях потребителя об идеальном
работнике, которые заставляют его идентифицировать свой идеал с
предлагаемой способностью к труду.

С целью позиционирования товара на рынке рабочей силы можно использовать
самые разные подходы [28, с. 62]:

  
    на основе определенных преимуществ в профессионально-квалификационной
    характеристике работника, т.е. основного предназначения рабочей силы;

  
    на основе расширенных или специфических характеристик рабочей силы;

  
    через категорию потребителей;

  
    в сравнительном плане содержания потребительной стоимости;

  
    путем точного разграничения представлений о конкретном товаре "рабочая
    сила" от других подобных;

  
    путем идентификации предлагаемого товара с другими подобными;

  
    на основе требований специального потребления.

В зависимости от подхода, используемого при позиционировании товара на
рынке, различают следующие виды маркетинга [26, с. 63]:

  
    конверсионный маркетинг используется при отрицательном спросе на
    конкретную специфическую рабочую силу. Он направлен на преодоление
    негативного отношения к ней потребителя. Задача сводится к анализу
    того, почему потенциальные потребители пренебрегают данной способностью
    к труду; и к осуществлению программы по преодолению и изменению
    предпочтений и мнений, формированию имиджа профессии;